Тренинг Жесткие переговоры

Вы теряете до 35% прибыли из-за неэффективных переговоров

В современном бизнесе побеждает не тот, кто предлагает лучший продукт, а тот, кто мастерски ведет переговоры. Согласно исследованиям, руководители и менеджеры по продажам, владеющие техниками жестких переговоров, заключают контракты на 23% выгоднее своих конкурентов.

Узнаваемые признаки проблемы:

• Вы часто соглашаетесь на невыгодные условия ради сохранения клиента
• Оппоненты манипулируют вами с помощью эмоционального давления
• Ваши переговоры затягиваются и не приводят к желаемому результату
• Вы не понимаете, кто на самом деле принимает решения у другой стороны
• Клиенты и партнеры постоянно требуют скидки и уступки

Чему вы научитесь на тренинге «Жесткие переговоры»

1. Психология власти и доминирования

• Определите реального лидера и центр принятия решений в компании клиента
• Освойте 7 техник невербальной демонстрации статуса и авторитета
• Научитесь распознавать и противостоять манипуляциям в переговорах

2. Стратегическая подготовка к сложным переговорам

• Создавайте детальные карты рисков переговоров для прогнозирования поведения оппонента
• Разработайте многоуровневую систему управления информационными потоками
• Моделируйте скрытые интересы и мотивы противоположной стороны с точностью до 87%

3. Тактический арсенал профессионального переговорщика

• Используйте 12 классических китайских стратагем в современных бизнес-переговорах
• Управляйте эмоциональным фоном, применяя техники психогеографии переговорного пространства
• Перехватывайте и удерживайте инициативу даже при численном превосходстве оппонентов

4. Командные переговоры высокого уровня

• Координируйте работу переговорной команды с помощью скрытых сигналов
• Используйте «метод распределенных ролей» для достижения максимального результата
• Применяйте гендерные особенности восприятия для усиления своей позиции

Программа интенсивного тренинга (2 дня)

День 1: Философия и подготовка к жестким переговорам

• 09:00 – 11:30 | Введение в философию жестких переговоров
  • Виды статуса и условия их применения
  • Переговоры с позиции доминирования/подчинения
  • Практикум: Невербальная презентация в переговорах
• 12:00 – 17:30 | Стратегическая подготовка к переговорам
  • Сбор и анализ критически важной информации
  • Симуляционная игра «Дикая фирма»
  • Составление карты рисков и управление информационными потоками
  • Практическое моделирование интересов сторон

День 2: Тактика и секреты профессиональных переговорщиков

• 09:00 – 12:30 | Стратегия и тактика жестких переговоров
  • Борьба за статус и территорию с первых минут встречи
  • Ролевые и эмоциональные манипуляции
  • Критерии принятия решений и воздействие на них
  • Упражнение: получение информации высокой точности
• 13:30 – 17:30 | Мастерство профессиональных переговорщиков
  • Командные переговоры: распределение ролей и взаимодействие
  • Психогеография переговорного пространства
  • Типовые неформальные структуры компаний
  • Переговорный поединок «Договор. Кто заплатит деньги»

Результаты, которые вы получите

✅ Повышение выгодности контрактов на 15-23%
✅ Сокращение времени переговоров на 35%
✅ Увеличение процента успешных сделок на 28%
✅ Расширение спектра возможностей вашей переговорной команды
✅ Снижение эмоционального давления и стресса во время сложных переговоров

Для кого предназначен тренинг

• Руководители компаний и подразделений, которые ведут стратегические переговоры
• Менеджеры по продажам и закупкам, работающие с ключевыми клиентами и поставщиками
• Специалисты по развитию бизнеса, проводящие сложные переговоры с партнерами
• Переговорные команды, которым необходимо повысить эффективность совместной работы

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.