Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества
В ходе тренинга участники освоят технологии наставничества и коучинга, необходимые руководителю для развития своих менеджеров по продажам. Тренинг будет состоять из отработки простых, но эффективных моделей, легко применимых в продажах.
Ваш отдел продаж работает на полную мощность?
83% руководителей B2B-продаж признают, что их команды используют менее 50% своего потенциала. Причина? Недостаток системного наставничества и развития сотрудников.
Как руководитель отдела продаж, вы сталкиваетесь с этими проблемами:
- Сильные менеджеры «уперлись в потолок» и не растут дальше
- Новички долго выходят на целевые показатели
- Обучение происходит хаотично, без системы и измеримых результатов
- Ценные знания лучших продавцов не передаются остальной команде
Наш практический тренинг дает руководителям проверенные техники наставничества, повышающие эффективность каждого менеджера на 25-40%.
Программа тренинга: от техник коучинга до системы развития команды
1. Мастерство управленческого коучинга в продажах
- Техники управленческого коучинга, адаптированные специально для B2B-продаж
- Структура развивающей и мотивирующей беседы с разными типами менеджеров
- 5 моделей обратной связи, которые развивают, а не демотивируют сотрудников
2. Система совместных встреч с клиентами
- Методика планирования эффективных совместных встреч с клиентами
- Целесообразность различных типов встреч: диагностика, демонстрация, тренировка
- Распределение ролей и ответственности между руководителем и менеджером
3. Практикум проведения совместных встреч с клиентами
- 4 метода оценки компетенций менеджера на реальных встречах
- Диагностика уровня профессионализма сотрудника и выбор стиля наставничества
- Практические упражнения по каждому типу совместных встреч
4. Система анализа и развития по результатам встреч
- Структурированные оценочные формы для объективного анализа
- Техника коучинговых вопросов по модели GROW для максимальной эффективности
- Алгоритм составления индивидуального плана развития менеджера по продажам
5. Продвинутые техники наставничества
- Матрица определения зон развития для сотрудников разного уровня
- Практикум мотивирующей обратной связи с примерами из вашего бизнеса
- 7 коммуникативных техник для усиления влияния на подчиненных
Формат тренинга: 80% практики, 20% теории
В программу входит:
- 2 полных дня интенсивного обучения (16 академических часов)
- Персональная диагностика вашего стиля наставничества
- Моделирование реальных ситуаций из вашего бизнеса
- Готовые шаблоны и инструменты для немедленного применения
- 3 месяца поддержки на этапе внедрения техник в работу
Результаты внедрения системы наставничества
✅ Рост продаж на 37% в среднем через 3 месяца после тренинга
✅ Сокращение на 45% времени адаптации новых менеджеров
✅ Повышение на 29% конверсии встреч в продажи у всех сотрудников
✅ Снижение на 32% текучести кадров в отделе продаж
Дополнительное предложение для комплексного развития отдела
Закажите сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж» перед тренингом и получите:
- Детальный анализ структуры вашего отдела продаж
- Выявление и устранение скрытых рисков в системе продаж
- Рекомендации по повышению маржинальности сделок
- Скидку 20% на тренинг «Развитие отдела продаж через наставничество»
Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«
Сессия позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.