Курс обучения «Корпоративные B2B продажи»

Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов

Ваша ситуация в корпоративных продажах:

✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года

✓ Сумма контрактов измеряется десятками и сотнями миллионов рублей

✓ В процесс вовлечено множество сотрудников вашей компании и компании клиента

✓ Высокая конкуренция требует системного подхода к каждой сделке

Чем наш курс отличается от стандартных тренингов по продажам:

• Системный подход — анализируем весь цикл B2B-продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Практическая направленность — до 80% времени посвящено отработке техник на реальных кейсах
• Командная работа — согласование общего видения процесса продаж между всеми участниками
• Долгосрочный эффект — формирование стандартов работы, применимых после завершения курса

Для кого разработан курс продаж B2B:

• Менеджеры по корпоративным продажам с опытом работы
• Специалисты по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
• Бренд-менеджеры и технические эксперты, участвующие в переговорах
• Руководители отделов продаж, выстраивающие процессы в компании

Какие результаты получит ваша команда после тренинга продаж:

1. Стратегический уровень:

• Системное понимание всего процесса корпоративных продаж
• Методики анализа организационной структуры клиента
• Инструменты выявления и работы с реальными ЛПР
• Навыки влияния на формирование тендерных условий в свою пользу

2. Тактический уровень:

• Повышение коммуникативной компетентности в сложных переговорах
• Техники сбора и анализа информации о клиенте (личной и организационной)
• Методы «сопровождения» предложения по структуре клиента
• Приемы успешного закрытия сделок на каждом этапе

3. Организационный уровень:

• Формирование единых стандартов подготовки и проведения сложных продаж
• Повышение общей конкурентоспособности компании
• Оптимизация взаимодействия между отделами при работе с ключевыми клиентами
• Создание эффективной системы управления продажами B2B

Методы обучения В2В продажам:

Курс построен на интенсивной практической работе с использованием:

• Ролевых игр и бизнес-симуляций
• Анализа реальных кейсов участников
• Видеоанализа переговоров
• Бизнес-моделирования ситуаций
• Тренировки навыков в малых группах
• Обмена опытом между участниками

До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию ситуаций из реальной практики участников.

Материалы для участников тренингов продаж:

• Комплект рабочих тетрадей с теоретическими блоками и практическими заданиями
• Чек-листы и шаблоны для применения в реальной работе
• Электронная библиотека дополнительных материалов
• Сертификаты о прохождении курса
• 30-дневная поддержка после обучения

Как организовать тренинг В2В продаж в вашей компании:

1. Предварительная консультация — обсуждаем ваши задачи и адаптируем программу
2. Предтренинговая диагностика — анализируем текущую систему продаж
3. Проведение курса — интенсивное обучение с практической отработкой
4. Посттренинговое сопровождение — помогаем внедрить полученные знания

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...