Курс обучения «Корпоративные B2B продажи»

Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов

Ваша ситуация в корпоративных продажах:

✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года

✓ Сумма контрактов измеряется десятками и сотнями миллионов рублей

✓ В процесс вовлечено множество сотрудников вашей компании и компании клиента

✓ Высокая конкуренция требует системного подхода к каждой сделке

Чем наш курс отличается от стандартных тренингов по продажам:

• Системный подход — анализируем весь цикл B2B-продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Практическая направленность — до 80% времени посвящено отработке техник на реальных кейсах
• Командная работа — согласование общего видения процесса продаж между всеми участниками
• Долгосрочный эффект — формирование стандартов работы, применимых после завершения курса

Для кого разработан курс продаж B2B:

• Менеджеры по корпоративным продажам с опытом работы
• Специалисты по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
• Бренд-менеджеры и технические эксперты, участвующие в переговорах
• Руководители отделов продаж, выстраивающие процессы в компании

Какие результаты получит ваша команда после тренинга продаж:

1. Стратегический уровень:

• Системное понимание всего процесса корпоративных продаж
• Методики анализа организационной структуры клиента
• Инструменты выявления и работы с реальными ЛПР
• Навыки влияния на формирование тендерных условий в свою пользу

2. Тактический уровень:

• Повышение коммуникативной компетентности в сложных переговорах
• Техники сбора и анализа информации о клиенте (личной и организационной)
• Методы «сопровождения» предложения по структуре клиента
• Приемы успешного закрытия сделок на каждом этапе

3. Организационный уровень:

• Формирование единых стандартов подготовки и проведения сложных продаж
• Повышение общей конкурентоспособности компании
• Оптимизация взаимодействия между отделами при работе с ключевыми клиентами
• Создание эффективной системы управления продажами B2B

Методы обучения В2В продажам:

Курс построен на интенсивной практической работе с использованием:

• Ролевых игр и бизнес-симуляций
• Анализа реальных кейсов участников
• Видеоанализа переговоров
• Бизнес-моделирования ситуаций
• Тренировки навыков в малых группах
• Обмена опытом между участниками

До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию ситуаций из реальной практики участников.

Материалы для участников тренингов продаж:

• Комплект рабочих тетрадей с теоретическими блоками и практическими заданиями
• Чек-листы и шаблоны для применения в реальной работе
• Электронная библиотека дополнительных материалов
• Сертификаты о прохождении курса
• 30-дневная поддержка после обучения

Как организовать тренинг В2В продаж в вашей компании:

1. Предварительная консультация — обсуждаем ваши задачи и адаптируем программу
2. Предтренинговая диагностика — анализируем текущую систему продаж
3. Проведение курса — интенсивное обучение с практической отработкой
4. Посттренинговое сопровождение — помогаем внедрить полученные знания

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку с помощью искусственного интеллекта

Тренинг «ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку с помощью искусственного интеллекта» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Искусственный интеллект уже ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

People buy trust before they buy goods.   Mark Stevens OBJECTIVES OF THE TRAINING Create habits for the collection, analysis and use of customer and competitors information (personal and institutional). Develop personal standards o...