Курс: Развитие навыков продаж
Тренинги из данного курса направлены на развитие отдельных навыков и областей работы менеджеров и руководителей. Программы обучения могут быть интегрированы с вашими стандартами и разработками в области продаж или выполнять функцию тестирования и формирования корпоративной книги продаж.
Почему 76% менеджеров по продажам не выполняют план?
Современный рынок B2B требует от специалистов по продажам комплексного подхода и владения профессиональными технологиями. По данным исследований, только 24% менеджеров достигают поставленных показателей, а остальные:
- Не умеют выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
- Не владеют техниками работы с возражениями на высоком ценовом сегменте
- Теряются при ведении сложных переговоров с крупными структурами
- Не используют современные стратегии продаж в конкурентной среде
Наши практические тренинги решают эти проблемы и повышают эффективность продаж на 25-35%.
Для кого разработаны наши тренинги по продажам
Мы специализируемся на обучении профессионалов B2B-сектора:
- Менеджеров по продажам в сфере B2B — развитие навыков работы со сложными продуктами и услугами
- Руководителей отделов оптовых продаж — системное управление продажами и командой
- Key Account Manager (КАМ) — стратегии удержания и развития ключевых клиентов
- Менеджеров по работе с корпоративными клиентами — техники эффективной коммуникации с лицами, принимающими решения
- Руководителей проектных продаж — управление долгосрочными и нестандартными проектами
- Бренд-менеджеров и технических специалистов — эффективная поддержка процесса продаж
Уникальность нашей методики обучения продажам
80% практики + 20% теории = гарантированный результат
Наши тренинги по продажам построены на практическом освоении проверенных техник:
- Бизнес-симуляции реальных переговоров с разными типами клиентов
- Видеоанализ с индивидуальной обратной связью от эксперта
- Ролевые игры с типичными сценариями B2B-продаж вашей отрасли
- Работа над кейсами из практики вашей компании
- Тренировка в тройках для отработки сложных техник продаж
- Бизнес-моделирование процесса продаж с учетом специфики вашего продукта
Интеграция с вашими стандартами продаж
Все программы могут быть адаптированы под ваши корпоративные стандарты или стать основой для создания эффективной книги продаж компании.
Ключевые модули наших тренингов по B2B-продажам
- Стратегии привлечения корпоративных клиентов
- Методы поиска и квалификации потенциальных клиентов
- Техники «холодных» контактов с крупными компаниями
- Работа с ЛПР разного уровня
- Проведение эффективных переговоров о продаже
- Алгоритмы выявления истинных потребностей B2B-клиентов
- Методики проведения презентаций для разных типов заказчиков
- Стратегии обоснования стоимости и защиты маржинальности
- Работа с возражениями и сопротивлениями
- Техники работы с ценовыми возражениями
- Алгоритмы ответа на возражения о конкурентах
- Методы преодоления организационных барьеров
- Стратегии работы с ключевыми клиентами
- Разработка индивидуальных планов развития клиентов
- Техники cross-selling и up-selling в B2B
- Методики повышения лояльности корпоративных клиентов
Что Вы получаете после заказа тренинга по продажам
✅ До тренинга:
- Бесплатный аудит текущих процессов продаж
- Интервью с ключевыми сотрудниками
- Адаптацию программы под специфику вашего бизнеса
✅ Во время тренинга:
- Профессиональные рабочие тетради с теоретическим материалом и упражнениями
- Кейсы для практической отработки навыков
- Инструменты для самостоятельного развития компетенций
✅ После тренинга:
- Индивидуальные рекомендации для участников
- План внедрения полученных навыков
- Поддержку в течение 30 дней после обучения
- Сертификаты о прохождении программы для всех участников
Как заказать корпоративный тренинг по продажам
Простой процесс в 4 шага:
- Оставьте заявку на сайте или позвоните нам: 8 (926) 731 88 59
- Обсудите с нашим специалистом задачи обучения (бесплатная консультация)
- Получите детальную программу и коммерческое предложение в течение 24 часов
- Согласуйте даты и формат проведения (очно, онлайн или смешанный формат)
Как заказать? Сколько стоит? Что Вы получите кроме тренинга? Что делать до и после тренинга?
Важные вопросы и ответы об организации и проведении тренинга по развитию навыков продаж.
Раздаточные материалы тренингов по развитию навыков продаж
Каждому участнику выдаются рабочие тетради, в которых есть основной теоретический материал, примеры, кейсы, упражнения для закрепления материала и дальнейшего практического использования, формализованные материалы для саморазвития, поддержания уровня знаний, применения знаний на практике. По окончании всем участникам — сертификат.