Курс: Развитие навыков продаж

Тренинги из данного курса направлены на развитие отдельных навыков и областей работы менеджеров и руководителей. Программы обучения могут быть интегрированы с вашими стандартами и разработками в области продаж или выполнять функцию тестирования и формирования корпоративной книги продаж.

Почему 76% менеджеров по продажам не выполняют план?

Современный рынок B2B требует от специалистов по продажам комплексного подхода и владения профессиональными технологиями. По данным исследований, только 24% менеджеров достигают поставленных показателей, а остальные:

Не умеют выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
Не владеют техниками работы с возражениями на высоком ценовом сегменте
Теряются при ведении сложных переговоров с крупными структурами
Не используют современные стратегии продаж в конкурентной среде

Наши практические тренинги решают эти проблемы и повышают эффективность продаж на 25-35%.

Для кого разработаны наши тренинги по продажам

Мы специализируемся на обучении профессионалов B2B-сектора:

Менеджеров по продажам в сфере B2B — развитие навыков работы со сложными продуктами и услугами
Руководителей отделов оптовых продаж — системное управление продажами и командой
Key Account Manager (КАМ) — стратегии удержания и развития ключевых клиентов
Менеджеров по работе с корпоративными клиентами — техники эффективной коммуникации с лицами, принимающими решения
Руководителей проектных продаж — управление долгосрочными и нестандартными проектами
Бренд-менеджеров и технических специалистов — эффективная поддержка процесса продаж

Уникальность нашей методики обучения продажам

80% практики + 20% теории = гарантированный результат

Наши тренинги по продажам построены на практическом освоении проверенных техник:

Бизнес-симуляции реальных переговоров с разными типами клиентов
Видеоанализ с индивидуальной обратной связью от эксперта
Ролевые игры с типичными сценариями B2B-продаж вашей отрасли
Работа над кейсами из практики вашей компании
Тренировка в тройках для отработки сложных техник продаж
Бизнес-моделирование процесса продаж с учетом специфики вашего продукта

Интеграция с вашими стандартами продаж

Все программы могут быть адаптированы под ваши корпоративные стандарты или стать основой для создания эффективной книги продаж компании.

Ключевые модули наших тренингов по B2B-продажам

Стратегии привлечения корпоративных клиентов
- Методы поиска и квалификации потенциальных клиентов
- Техники «холодных» контактов с крупными компаниями
- Работа с ЛПР разного уровня
Проведение эффективных переговоров о продаже
- Алгоритмы выявления истинных потребностей B2B-клиентов
- Методики проведения презентаций для разных типов заказчиков
- Стратегии обоснования стоимости и защиты маржинальности
Работа с возражениями и сопротивлениями
- Техники работы с ценовыми возражениями
- Алгоритмы ответа на возражения о конкурентах
- Методы преодоления организационных барьеров
Стратегии работы с ключевыми клиентами
- Разработка индивидуальных планов развития клиентов
- Техники cross-selling и up-selling в B2B
- Методики повышения лояльности корпоративных клиентов

Что Вы получаете после заказа тренинга по продажам

✅ До тренинга:

Бесплатный аудит текущих процессов продаж
Интервью с ключевыми сотрудниками
Адаптацию программы под специфику вашего бизнеса

✅ Во время тренинга:

Профессиональные рабочие тетради с теоретическим материалом и упражнениями
Кейсы для практической отработки навыков
Инструменты для самостоятельного развития компетенций

✅ После тренинга:

Индивидуальные рекомендации для участников
План внедрения полученных навыков
Поддержку в течение 30 дней после обучения
Сертификаты о прохождении программы для всех участников

Как заказать корпоративный тренинг по продажам

Простой процесс в 4 шага:

Оставьте заявку на сайте или позвоните нам: 8 (926) 731 88 59
Обсудите с нашим специалистом задачи обучения (бесплатная консультация)
Получите детальную программу и коммерческое предложение в течение 24 часов
Согласуйте даты и формат проведения (очно, онлайн или смешанный формат)

Как заказать? Сколько стоит? Что Вы получите кроме тренинга? Что делать до и после тренинга?

Важные вопросы и ответы об организации и проведении тренинга по развитию навыков продаж.

Раздаточные материалы тренингов по развитию навыков продаж

Каждому участнику выдаются рабочие тетради, в которых есть основной теоретический материал, примеры, кейсы, упражнения для закрепления материала и дальнейшего практического использования, формализованные материалы для саморазвития, поддержания уровня знаний, применения знаний на практике. По окончании всем участникам — сертификат.

Тренинг Искусство аргументации в продажах

Тренинг Искусство аргументации в продажах Ваши менеджеры сталкиваются с этими проблемами? ✓ Клиенты не видят ценности вашего предложения и выбирают более дешёвые аналоги ✓ Сотрудники умеют рассказать о продукте, но не могут убедительно аргументировать ...

Тренинг Жесткие переговоры

Тренинг Жесткие переговоры Теряете до 30% прибыли из-за неумения вести жесткие переговоры? Каждый день в бизнесе вы ведете переговоры. Но знаете ли вы, что 83% руководителей признают, что уступают в сложных переговорах , теряя в среднем 15-30% потенциальной прибыли? Особенно это критично при работе с крупными клиентами, сложными поставщиками и в конфликтных ситуациях.

Тренинг Презентация в продажах

Тренинг Презентация в продажах Почему 78% потенциальных клиентов не заключают сделку после презентации? Вы узнаете проверенную экспертами технологию создания и проведения продающих презентаций , которые превращают слушателей в клиентов. Наш интенсивный практический тренинг поможет вам преодолеть страх публичных выступлений и научит создавать презентации, которые убеждают, вдохновляют и закрывают сделки .

Тренинг Типы личности в продажах

Тренинг Типы личности в продажах Как увеличить конверсию на 35%, адаптируясь к психотипу клиента Почему 38% продаж срываются на этапе презентации? Исследования показывают: причина в непонимании психологии клиента . Каждый человек принимает решения по-своему, и универсальный подход «продавать всем одинаково» стоит вашей компании миллионов упущенной выручки.

Тренинг Построение отношений с клиентами

Тренинг Построение отношений с клиентами Превратите случайных покупателей в лояльных партнеров: стратегия и практика профессионального клиентского сервиса Знаете ли вы, что: Привлечение нового клиента стоит в 5-7 раз дороже , чем удержание сущес...

Тренинг Развитие каналов продаж

Тренинг Развитие каналов продаж Почему большинство компаний теряют до 40% потенциальных продаж? 83% производителей недовольны работой своих каналов дистрибуции, но не знают, как построить эффективную систему сбыта. Средние потери от неоптимальной структуры продаж составляют 2,4 млн рублей с каждых 10 млн оборота.

Тренинг Переговоры с торговыми сетями

Тренинг Переговоры с торговыми сетями 87% поставщиков теряют миллионы рублей ежегодно из-за неэффективных переговоров с сетями Целью данного практического тренинга является развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам, определяя ценность производимых скидок и уступок и договариваться с партнерами.

Тренинг Переговоры с сетями и дистрибьюторами

Тренинг Переговоры с сетями и дистрибьюторами Прохождение тренинга позволит поднять эффективность/результативность в переговорах с дистрибьюторами и торговыми сетями. Участники смогут легко вести переговоры с лицами, принимающими решения на примере продуктов компании, будут иметь большее количество вариантов решений, понимать и реализовывать структуру переговоров, различать интересы контрагента и уметь ими управлять.

Тренинг Международные переговоры

Тренинг Международные переговоры Исследования показывают, что более 70% российских компаний теряют выгодные международные контракты из-за незнания культурных особенностей партнеров и отсутствия системной подготовки к переговорам. При этом потери от одной сорванной сделки могут достигать десятков миллионов рублей.

Заказ тренинга