Тренинг Международные переговоры

Исследования показывают, что более 70% российских компаний теряют выгодные международные контракты из-за незнания культурных особенностей партнеров и отсутствия системной подготовки к переговорам. При этом потери от одной сорванной сделки могут достигать десятков миллионов рублей.

Вам знакомы эти ситуации?

• Переговоры затягиваются, а зарубежные партнеры не принимают окончательного решения
• Приходится соглашаться на невыгодные условия из-за невозможности эффективно отстоять свою позицию
• Возникают недопонимания из-за культурных различий, которые негативно влияют на результат
• Сделка срывается в последний момент, несмотря на все предварительные договоренности

Кому необходим тренинг:

• Руководителям и специалистам отделов ВЭД
• Топ-менеджерам и собственникам бизнеса, выходящим на международные рынки
• Менеджерам по закупкам и продажам, работающим с иностранными компаниями
• Специалистам по импорту и экспорту товаров и услуг

Практические результаты, которые вы получите:

✅ Увеличение эффективности переговоров — благодаря системной подготовке и стратегическому планированию

✅ Рост конверсии переговоров в сделки  — через применение проверенных тактик и кросс-культурных инструментов

✅ Экономия бюджета — за счет умения грамотно отстаивать свои интересы без ущерба для отношений

✅ Снижение риска срыва сделок — благодаря навыкам прогнозирования и превентивного управления конфликтами

Программа тренинга «Международные переговоры» — 2 дня интенсивной практики

День 1: Фундамент эффективных международных переговоров

1. Системное понимание переговорного процесса

• Структурное отличие переговоров от других форматов делового взаимодействия
• Психология переговорщика: ментальные модели и подходы успешных экспортеров
• 5 ключевых составляющих международных переговоров, о которых не пишут в учебниках

2. Стратегическая подготовка — 80% успеха

• Методика SMART-постановки целей международных переговоров
• Система сбора и анализа информации о зарубежных партнерах (OSINT-технологии)
• Технология создания риск-карты партнерства с учетом геополитических факторов
• Практикум: моделирование переговоров с представителями разных культур

3. Установление контакта и формирование доверия

• Психологические триггеры доверия в разных культурах
• Техники создания позитивной атмосферы при первом контакте
• Согласование «повестки дня» с учетом культурных особенностей партнеров
• Практикум: отработка первого контакта с представителями разных стран

День 2: Продвинутые техники и культурные особенности

4. Тактический арсенал переговорщика

• Стратегии ведения переговоров из разных позиций: сильной, слабой, равной
• Китайские стратагемы и их применение в современных бизнес-переговорах
• Техники нейтрализации манипуляций и давления со стороны партнера
• Практикум: отражение сложных переговорных ситуаций

5. Достижение взаимовыгодных соглашений

• Методика BATNA для определения наилучшей альтернативы переговорам
• Техники поиска взаимовыгодных решений в кросс-культурном контексте
• Алгоритм фиксации договоренностей с учетом юридических особенностей разных стран
• Практикум: разработка взаимовыгодных предложений

6. Культурные коды международного бизнеса

• Кросс-культурные модели ведения бизнеса (Хофстеде, Льюис, Трампенаарс)
• Особенности переговоров с партнерами из:
  • Западной Европы и США (монохронные культуры)
  • Китая и Юго-Восточной Азии (высококонтекстные культуры)
  • Арабского мира (полихронные культуры)
  • Латинской Америки (эмоциональные культуры)
• Практикум: ролевая игра «Международная встреча» с видеоанализом

7. Организационно-протокольное сопровождение

• Чек-лист подготовки к приему иностранной делегации
• Протокольные тонкости, влияющие на исход переговоров
• 10 критических ошибок в международном деловом этикете
• Практикум: разработка программы визита иностранной делегации

Формат и методы обучения

• 70% практики: ролевые игры, кейсы из реальной практики, симуляции
• 30% теории: структурированные модели и проверенные алгоритмы
• Видеоанализ: запись и разбор ваших переговоров с экспертной обратной связью
• Рабочие инструменты: шаблоны, чек-листы и скрипты для немедленного применения

Результаты для участников:

• Целостное понимание структуры переговорного процесса
• Улучшение ключевых навыков ведения переговоров
• Эффективные стратегии ведения переговоров с различных позиций (сильная, слабая, конфликтная) с различными группами поставщиков или покупателей.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.