Тренинг Международные переговоры

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Тренинг Международные переговоры

    Исследования показывают, что более 70% российских компаний теряют выгодные международные контракты из-за незнания культурных особенностей партнеров и отсутствия системной подготовки к переговорам. При этом потери от одной сорванной сделки могут достигать десятков миллионов рублей.

    Вам знакомы эти ситуации?

    • Переговоры затягиваются, а зарубежные партнеры не принимают окончательного решения
    • Приходится соглашаться на невыгодные условия из-за невозможности эффективно отстоять свою позицию
    • Возникают недопонимания из-за культурных различий, которые негативно влияют на результат
    • Сделка срывается в последний момент, несмотря на все предварительные договоренности

    Кому необходим тренинг:

    • Руководителям и специалистам отделов ВЭД
    • Топ-менеджерам и собственникам бизнеса, выходящим на международные рынки
    • Менеджерам по закупкам и продажам, работающим с иностранными компаниями
    • Специалистам по импорту и экспорту товаров и услуг

    Практические результаты, которые вы получите:

    Увеличение эффективности переговоров — благодаря системной подготовке и стратегическому планированию

    Рост конверсии переговоров в сделки  — через применение проверенных тактик и кросс-культурных инструментов

    Экономия бюджета — за счет умения грамотно отстаивать свои интересы без ущерба для отношений

    Снижение риска срыва сделок — благодаря навыкам прогнозирования и превентивного управления конфликтами

    Программа тренинга «Международные переговоры» — 2 дня интенсивной практики

    День 1: Фундамент эффективных международных переговоров

    1. Системное понимание переговорного процесса

    • Структурное отличие переговоров от других форматов делового взаимодействия
    • Психология переговорщика: ментальные модели и подходы успешных экспортеров
    • 5 ключевых составляющих международных переговоров, о которых не пишут в учебниках

    2. Стратегическая подготовка — 80% успеха

    • Методика SMART-постановки целей международных переговоров
    • Система сбора и анализа информации о зарубежных партнерах (OSINT-технологии)
    • Технология создания риск-карты партнерства с учетом геополитических факторов
    • Практикум: моделирование переговоров с представителями разных культур

    3. Установление контакта и формирование доверия

    • Психологические триггеры доверия в разных культурах
    • Техники создания позитивной атмосферы при первом контакте
    • Согласование «повестки дня» с учетом культурных особенностей партнеров
    • Практикум: отработка первого контакта с представителями разных стран

    День 2: Продвинутые техники и культурные особенности

    4. Тактический арсенал переговорщика

    • Стратегии ведения переговоров из разных позиций: сильной, слабой, равной
    • Китайские стратагемы и их применение в современных бизнес-переговорах
    • Техники нейтрализации манипуляций и давления со стороны партнера
    • Практикум: отражение сложных переговорных ситуаций

    5. Достижение взаимовыгодных соглашений

    • Методика BATNA для определения наилучшей альтернативы переговорам
    • Техники поиска взаимовыгодных решений в кросс-культурном контексте
    • Алгоритм фиксации договоренностей с учетом юридических особенностей разных стран
    • Практикум: разработка взаимовыгодных предложений

    6. Культурные коды международного бизнеса

    • Кросс-культурные модели ведения бизнеса (Хофстеде, Льюис, Трампенаарс)
    • Особенности переговоров с партнерами из:
      • Западной Европы и США (монохронные культуры)
      • Китая и Юго-Восточной Азии (высококонтекстные культуры)
      • Арабского мира (полихронные культуры)
      • Латинской Америки (эмоциональные культуры)
    • Практикум: ролевая игра «Международная встреча» с видеоанализом

    7. Организационно-протокольное сопровождение

    • Чек-лист подготовки к приему иностранной делегации
    • Протокольные тонкости, влияющие на исход переговоров
    • 10 критических ошибок в международном деловом этикете
    • Практикум: разработка программы визита иностранной делегации

    Формат и методы обучения

    • 70% практики: ролевые игры, кейсы из реальной практики, симуляции
    • 30% теории: структурированные модели и проверенные алгоритмы
    • Видеоанализ: запись и разбор ваших переговоров с экспертной обратной связью
    • Рабочие инструменты: шаблоны, чек-листы и скрипты для немедленного применения

    Результаты для участников:

    • Целостное понимание структуры переговорного процесса
    • Улучшение ключевых навыков ведения переговоров
    • Эффективные стратегии ведения переговоров с различных позиций (сильная, слабая, конфликтная) с различными группами поставщиков или покупателей.

    Главная

    Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...
    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...
    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
    Sales Skills Training

    Sales Skills Training

    Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...
    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.
    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...
    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...
    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...
    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.