Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение.
Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов
Интенсивный однодневный практикум для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров
Чему вы научитесь на тренинге?
Наш тренинг — это практический инструментарий для менеджеров, которые хотят перейти от «продажи характеристик» к «продаже выгод». Мы научим вас:
✅ Проводить конкурентный анализ глазами клиента — чтобы точно знать, на какие преимущества делать ставку
✅ Составлять убедительные коммерческие предложения — которые проходят все уровни согласования
✅ Аргументировать ценность вашего решения — даже если оно дороже, чем у конкурентов
✅ Эффективно работать с возражениями — превращая их в дополнительные аргументы в вашу пользу
Программа тренинга
Блок 1: Стратегия продажи ценности
09:30 – 11:00 | Введение в концепцию продажи выгод
- Диагностика текущего уровня навыков участников
- Постановка индивидуальных целей обучения
- Ключевые различия между продажей характеристик и продажей выгод
- Практикум: трансформация свойств продукта в выгоды для клиента
11:15 – 13:00 | Конкурентный анализ с позиции клиента
- Модель SNW-анализа: Strength (сила), Neutral (нейтральность), Weakness (слабость)
- Техники выявления истинных критериев выбора поставщика
- Как определить, на каких преимуществах фокусироваться в разговоре с конкретным клиентом
- Практикум: составление конкурентной карты для вашего продукта/услуги
Блок 2: Тактики аргументации и преодоления сопротивления
14:00 – 15:30 | Техники аргументации предложения
- Метод «Ситуация – Проблема — Решение»: структурирование презентации
- Техника «3 ДА»: как подвести клиента к согласию через серию малых подтверждений
- Создание убедительного Технико-коммерческого предложения (ТКП)
- Прогнозирование маршрута прохождения ТКП внутри организации клиента
15:45 – 17:30 | Работа с возражениями и проведение переговоров о цене
- Базовые техники работы с возражениями: подтверждение, переформулирование, аргументация
- Методы обсуждения вопросов цены без снижения маржинальности
- Практикум «Выбор поставщика»: ролевая игра с реальными сценариями
- Как сопровождать процесс прохождения документов (ТКП, договор) внутри структуры клиента
Блок 3: Завершение сделки и дополнительные инструменты
17:30 – 18:30 | Логистика процесса продаж и дополнительные методы стимулирования
- Логистика процесса продаж: как не потерять сделку на финальном этапе
- Формирование и продажа сбалансированных условий сделки
- Методы дополнительного стимулирования представителей компании заказчика
- Коммуникативные навыки, необходимые для этапа торгов и финализации сделки
Что получат участники тренинга?
- Рост конверсии коммерческих предложений в сделки — вы научитесь делать ТКП, которые выделяются на фоне конкурентов
- Улучшение навыков аргументации — вы сможете обосновать более высокую цену через демонстрацию ценности
- Снижение ценовой конкуренции — вы перенесете фокус клиента с цены на выгоды от сотрудничества с вами
- Практические инструменты — вы получите шаблоны, чек-листы и готовые скрипты для немедленного применения
- Индивидуальные рекомендации — каждый участник получит обратную связь по своим текущим подходам к продажам
Методы обучения на тренинге
- Мини-лекции с разбором реальных примеров
- Практические упражнения в парах и малых группах
- Ролевые игры с видеоанализом
- Работа с реальными кейсами участников
- Индивидуальные и групповые задания
Для кого этот тренинг?
- Менеджеры по продажам, стремящиеся улучшить результаты и повысить средний чек
- Руководители отделов продаж, желающие внедрить системный подход к продаже ценности
- Коммерческие директора, ищущие стратегические преимущества на рынке
- Специалисты по работе с ключевыми клиентами, взаимодействующие с крупными заказчиками
Преимущества нашего тренинга
- Практическая направленность — 70% времени посвящено отработке навыков
- Адаптируемость — программа корректируется под запросы группы
- Постренинговое сопровождение — 30 дней поддержки от тренера после обучения
- Готовые инструменты — каждый участник получает рабочую тетрадь с шаблонами и алгоритмами
Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение.
Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
Курс обучения «Корпоративные B2B продажи»
Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов
Ваша ситуация в корпоративных продажах:
✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года
✓ Сумма контрактов измер...
Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж»
Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40%
Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку»
Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты
Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.
Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства»
Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров
Чт...
Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам»
Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом
Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах
Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями
Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
Sales Skills Training
"People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens
🎯 Training Objectives
Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information .
Develop personal stan...
Курс: Продажи B2B с нуля.
Вы можете выбрать весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса продаж.
Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам
Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов
Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами
Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят?
Работа в B2B продажах часто превр...
Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента
Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж
Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах?
Умение...
Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение.
Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов
Интенси...
Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология
Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи
В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании
Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта. В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
Тренинг Первая встреча с клиентом
Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
Тренинг Сбор информации о клиенте.
На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента. Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.