Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение.

    Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов

    Интенсивный однодневный практикум для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров

    Чему вы научитесь на тренинге?

    Наш тренинг — это практический инструментарий для менеджеров, которые хотят перейти от «продажи характеристик» к «продаже выгод». Мы научим вас:

    Проводить конкурентный анализ глазами клиента — чтобы точно знать, на какие преимущества делать ставку

    Составлять убедительные коммерческие предложения — которые проходят все уровни согласования

    Аргументировать ценность вашего решения — даже если оно дороже, чем у конкурентов

    Эффективно работать с возражениями — превращая их в дополнительные аргументы в вашу пользу

    Программа тренинга

    Блок 1: Стратегия продажи ценности

    09:30 – 11:00 | Введение в концепцию продажи выгод

    • Диагностика текущего уровня навыков участников
    • Постановка индивидуальных целей обучения
    • Ключевые различия между продажей характеристик и продажей выгод
    • Практикум: трансформация свойств продукта в выгоды для клиента

    11:15 – 13:00 | Конкурентный анализ с позиции клиента

    • Модель SNW-анализа: Strength (сила), Neutral (нейтральность), Weakness (слабость)
    • Техники выявления истинных критериев выбора поставщика
    • Как определить, на каких преимуществах фокусироваться в разговоре с конкретным клиентом
    • Практикум: составление конкурентной карты для вашего продукта/услуги

    Блок 2: Тактики аргументации и преодоления сопротивления

    14:00 – 15:30 | Техники аргументации предложения

    • Метод «Ситуация – Проблема — Решение»: структурирование презентации
    • Техника «3 ДА»: как подвести клиента к согласию через серию малых подтверждений
    • Создание убедительного Технико-коммерческого предложения (ТКП)
    • Прогнозирование маршрута прохождения ТКП внутри организации клиента

    15:45 – 17:30 | Работа с возражениями и проведение переговоров о цене

    • Базовые техники работы с возражениями: подтверждение, переформулирование, аргументация
    • Методы обсуждения вопросов цены без снижения маржинальности
    • Практикум «Выбор поставщика»: ролевая игра с реальными сценариями
    • Как сопровождать процесс прохождения документов (ТКП, договор) внутри структуры клиента

    Блок 3: Завершение сделки и дополнительные инструменты

    17:30 – 18:30 | Логистика процесса продаж и дополнительные методы стимулирования

    • Логистика процесса продаж: как не потерять сделку на финальном этапе
    • Формирование и продажа сбалансированных условий сделки
    • Методы дополнительного стимулирования представителей компании заказчика
    • Коммуникативные навыки, необходимые для этапа торгов и финализации сделки

    Что получат участники тренинга?

    1. Рост конверсии коммерческих предложений в сделки — вы научитесь делать ТКП, которые выделяются на фоне конкурентов
    2. Улучшение навыков аргументации — вы сможете обосновать более высокую цену через демонстрацию ценности
    3. Снижение ценовой конкуренции — вы перенесете фокус клиента с цены на выгоды от сотрудничества с вами
    4. Практические инструменты — вы получите шаблоны, чек-листы и готовые скрипты для немедленного применения
    5. Индивидуальные рекомендации — каждый участник получит обратную связь по своим текущим подходам к продажам

    Методы обучения на тренинге

    • Мини-лекции с разбором реальных примеров
    • Практические упражнения в парах и малых группах
    • Ролевые игры с видеоанализом
    • Работа с реальными кейсами участников
    • Индивидуальные и групповые задания

    Для кого этот тренинг?

    • Менеджеры по продажам, стремящиеся улучшить результаты и повысить средний чек
    • Руководители отделов продаж, желающие внедрить системный подход к продаже ценности
    • Коммерческие директора, ищущие стратегические преимущества на рынке
    • Специалисты по работе с ключевыми клиентами, взаимодействующие с крупными заказчиками

    Преимущества нашего тренинга

    • Практическая направленность — 70% времени посвящено отработке навыков
    • Адаптируемость — программа корректируется под запросы группы
    • Постренинговое сопровождение — 30 дней поддержки от тренера после обучения
    • Готовые инструменты — каждый участник получает рабочую тетрадь с шаблонами и алгоритмами

    Главная

    Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...
    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...
    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
    Sales Skills Training

    Sales Skills Training

    Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...
    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.
    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...
    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...
    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...
    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.