Тренинг Методы аргументации в продажах

Акцент в тренинге  будет сделан   на развитие коммуникативной гибкости, необходимой для формирования потребности и аргументации своего предложения, а также для проведения продаж  «сложным» клиентам. Все тактические и коммуникативные приемы будут отрабатываться на практических кейсах.

Хотите научиться убеждать даже самых скептически настроенных клиентов? На нашем интенсивном практическом тренинге вы освоите профессиональные методы аргументации, которые помогут вам эффективно доносить ценность вашего предложения и закрывать больше сделок.

85% менеджеров по продажам признают, что недостаточно владеют техниками аргументации. Станьте частью тех 15%, кто действительно умеет убеждать!

Чему вы научитесь на тренинге:

✅ Подбирать оптимальные методы аргументации под разные типы клиентов
✅ Структурировать убедительные аргументы, которые невозможно игнорировать
✅ Превращать технические характеристики в понятные для клиента выгоды
✅ Преодолевать сложные возражения с помощью 9 профессиональных методов
✅ Развивать коммуникативную гибкость для работы со «сложными» клиентами

Программа интенсива:

Модуль 1: Фундамент убедительной аргументации

• Погружение в мир профессиональной аргументации:
• Диагностика ваших текущих навыков убеждения
  • Постановка индивидуальных целей обучения
  • Ключевые принципы эффективной аргументации в продажах
  • Виды аргументации и их применение:
  • Короткая аргументация: когда и как использовать
  • Длинная аргументация: структура и особенности
  • Цели аргументации на разных этапах воронки продаж
  • Практикум: подбор оптимального вида аргументации для различных ситуаций
  • Структурирование информации для убедительности:
  • Техники создания информационных блоков
  • Использование блок-схем в длинной аргументации
  • Методика превращения технических характеристик в выгоды
  • Практикум: структурирование сложной информации о вашем продукте

День 2: Профессиональные методы аргументации

• 9 методов профессиональной аргументации:

  Фундаментальный метод: опора на факты и логику

  • Метод противоречия: выявление несоответствий
  • Метод сравнения: эффективные сопоставления
  • Метод «да,.. но…»: признание и контраргументация
  • Метод «кусков»: разбиение сложных возражений
  • Метод «бумеранга»: обращение аргументов клиента в свою пользу
  • Метод игнорирования: когда и как применять корректно
  • Метод выведения: логические цепочки доказательств
  • Метод видимой поддержки: создание союзнических отношений
• Практика аргументации со «сложными» клиентами:
• Техники работы с рационально-скептическим типом клиентов
  • Эмоциональная аргументация для различных психотипов
  • Методы убеждения профессиональных закупщиков
  • Аргументация в ситуации жестких ценовых переговоров
• Бизнес-практикум «Аргументация позиции»:
  • Видеосъемка реальных переговоров с последующим анализом
  • Детальный разбор используемых методов аргументации
  • Индивидуальная обратная связь от тренера и группы
  • Составление персонального плана развития навыков аргументации

Для кого этот тренинг:

• Менеджеров по продажам всех уровней, стремящихся повысить эффективность
• Руководителей отделов продаж, желающих внедрить системный подход к аргументации
• Предпринимателей, самостоятельно ведущих переговоры с клиентами
• Специалистов по работе с ключевыми клиентами и сложными сделками

Особенности обучения:

• 70% практики, 30% теории — интенсивная отработка всех методов на реальных кейсах
• Видеоанализ ваших переговоров с профессиональным разбором
• Малые группы (до 12 человек) для максимальной эффективности
• Индивидуальный подход с учетом специфики вашего бизнеса и продукта
• Рабочая тетрадь с алгоритмами, шаблонами и примерами аргументации
• Постренинговое сопровождение в течение 30 дней после обучения

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.