Тренинг Методы аргументации

Акцент в тренинге будет сделан   на развитие коммуникативной гибкости, необходимой для формирования потребности и аргументации своего предложения, а также для проведения продаж  «сложным» клиентам. Все тактические и коммуникативные приемы будут отрабатываться на практических кейсах.

Введение в программу тренинга.  

Программа тренинга.

Постановка индивидуальных задач на обучение.

Виды аргументации

Короткая и длинная аргументация

Цели аргументации в продажах

Методы аргументации

Фундаментальный,

Метод противоречия

Метод сравнения

Метод «да,.. но…»

Метод «кусков»

Метод «бумеранга»

Метод игнорирования

Метод выведения

Метод видимой поддержки

Использование технической информации в аргументации при продаже выгод

Структурирование информации

Создание информационных блоков

Блок-схемы в длинной аргументации

Практикум «Аргументация позиции» с видеозаписью и анализом