Тренинг Презентация коммерческого предложения.

В этом разделе мы проработаем вопросы представления, согласования и утверждения нашего коммерческого предложения. Отдельным блоком будет освоена презентация нашего предложения для группы Лиц Принимающих Решения (например, как презентовать предложение для смешанной группы ЛПР технического, коммерческого и финансового блока подразделений компании клиента).

Научитесь проводить презентации, которые увеличивают конверсию предложений в контракты на 45%

Ваши коммерческие предложения технически безупречны, но клиенты часто откладывают решение? Презентуя сложные продукты разным типам ЛПР, вы сталкиваетесь с непониманием и возражениями?

Этот интенсивный практический тренинг трансформирует ваш подход к презентации коммерческих предложений для B2B-клиентов и многоуровневых групп принятия решений.

Ключевые результаты участников тренинга:

✅ Научитесь адаптировать презентацию для смешанных групп ЛПР (технические специалисты, финансисты, топ-менеджеры)
✅ Освоите стратегии согласования сложных технико-коммерческих предложений
✅ Сможете уверенно управлять вниманием аудитории любого размера и состава
✅ Овладеете техниками эффективной аргументации условий сделки
✅ Получите персональную обратную связь с анализом вашего презентационного стиля

Детальная программа тренинга по презентации коммерческих предложений:

Блок 1: Стратегическая подготовка презентации

1. Стартовая диагностика презентационных навыков:
   • Постановка индивидуальных задач на обучение
   • Выявление сильных сторон и зон роста каждого участника
   • Определение личных KPI на тренинг
2. Подготовка к презентации технико-коммерческого предложения (ТКП):
   • Комплексный чек-лист предпрезентационной подготовки
   • Исследование состава группы ЛПР и их приоритетов
   • Формулирование измеримых целей презентации
   • Адаптация контента для разных типов восприятия информации

Блок 2: Искусство согласования коммерческих условий

3. Мастерство ведения переговоров по согласованию ТКП:
   • Техники создания общего базиса для договоренностей
   • Методология фиксации разногласий и алгоритмы их устранения
   • Применение трехпозиционной матрицы интересов на переговорах
4. Эффективные стратегии обоснования условий сделки:
   • Методика «увеличения размеров пирога» в переговорах
   • Техники снижения непродуктивных издержек
   • Инструменты неспецифической компенсации
   • Стратегия обмена «незначащими» уступками
   • Практикум по состыковке интересов разных типов ЛПР

Блок 3: Техники убедительной подачи информации

5. Управление вниманием и восприятием аудитории:
   • Методы создания сильного первого впечатления
   • Техники «раскачки» и вовлечения пассивной аудитории
   • Приемы интерактивного взаимодействия с малыми и большими группами
   • Психогеография группы: как использовать пространство и рассадку для усиления воздействия
6. Невербальные инструменты влияния:
   • Управление собственным эмоциональным состоянием
   • Язык тела успешного презентатора
   • Техники голосового воздействия (тембр, темп, паузы)
   • Методы противодействия манипуляциям и деструктивному поведению участников
7. Бизнес-симуляция «Аргументация условий сделки»:
   • Практическое моделирование презентации для смешанной группы ЛПР
   • Профессиональная видеозапись с последующим детальным анализом
   • Индивидуальная обратная связь от тренера и группы
   • Разработка персонального плана развития презентационных навыков

Для кого предназначен этот тренинг:

• Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers)
• Руководителей отделов продаж и коммерческих директоров
• Технических специалистов, участвующих в презентации сложных решений
• Предпринимателей, ведущих переговоры на высоком уровне
• Специалистов по развитию бизнеса в B2B-секторе

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.