Курс: Управление отделом продаж B2B

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Курс: Управление отделом продаж B2B

    Из данного курса можно выбрать отдельные тренинги для быстрого повышения квалификации руководителей в «слабых» местах.  Курс охватывает все аспекты управленческой деятельности руководителя службы продаж. Полный курс можно рассматривать как профессионально ориентированную MBA программу для руководителей. В программу могут быть включены выполнение рабочих проектов и проведение рабочих групп для разработки или согласования отдельных элементов  системы управления, мотивации     и долгосрочного планирования.

    Комплексная программа для руководителей с возможностью модульного обучения

    Системный подход к управлению продажами для тех, кто отвечает за результат

    78% руководителей отделов продаж признаются, что им не хватает системного образования в управлении. При этом правильно выстроенная система управления продажами увеличивает эффективность отдела в среднем на 32% без найма новых сотрудников.

    Наша программа — это практический MBA для руководителей продаж, разработанный с учетом российских реалий. Вы можете пройти полный курс или выбрать отдельные модули для быстрого устранения «слабых мест».

    Кому необходима эта программа обучения?

    Коммерческим директорам, стремящимся выстроить системную работу коммерческого блока
    Руководителям отделов продаж, желающим перейти от «ручного управления» к системе
    Начальникам отделов по работе с ключевыми клиентами, развивающим долгосрочные отношения
    Руководителям проектных команд, отвечающим за коммерческий результат проектов
    Предпринимателям, лично управляющим продажами в своей компании

    Что вы получите после прохождения программы?

    1. Построение системы управления продажами

    • Разработаете структуру отдела продаж, оптимальную для вашего бизнеса
    • Внедрите эффективные KPI и систему контроля ключевых показателей
    • Создадите прозрачную систему прогнозирования продаж
    • Научитесь управлять воронкой продаж и увеличивать конверсию на каждом этапе

    2. Управление персоналом отдела продаж

    • Освоите методики подбора и онбординга менеджеров по продажам
    • Разработаете мотивационную систему с балансом материальных и нематериальных стимулов
    • Внедрите программу развития компетенций для каждого сотрудника
    • Научитесь выявлять и предотвращать риски демотивации, конфликтов и саботажа

    3. Стратегическое планирование в продажах

    • Разработаете долгосрочную стратегию развития отдела продаж
    • Создадите систему формирования и достижения коммерческих целей
    • Научитесь эффективно управлять корпоративными клиентами
    • Внедрите процессы для повышения среднего чека и частоты покупок

    Результаты внедрения методик программы

    Руководители, прошедшие нашу программу, добиваются впечатляющих результатов:

    Увеличение среднего показателя выполнения плана на 24%
    Сокращение текучести в отделе продаж на 37%
    Повышение прогнозируемости продаж до 92%
    Рост вовлеченности сотрудников на 41%
    Снижение зависимости от «звездных» продавцов

    Уникальная методология обучения: 80% практики, 20% теории

    Наш подход к обучению руководителей основан на практическом применении полученных знаний:

    • Бизнес-симуляции с моделированием реальных управленческих ситуаций
    • Проектная работа по созданию документов и процессов для вашей компании
    • Видеоанализ переговоров и управленческих коммуникаций
    • Ролевые игры и отработка техник в малых группах
    • Рабочие группы для разработки систем мотивации и планирования

    Комплексные материалы для внедрения и поддержки

    Каждый участник получает:

    • Структурированную рабочую тетрадь с теорией и практическими заданиями
    • Набор готовых шаблонов для внедрения (KPI, мотивация, планы развития)
    • Доступ к онлайн-библиотеке кейсов и лучших практик
    • Сертификат о прохождении программы по управлению продажами
    • 3 месяца консультационной поддержки после завершения программы

    Корпоративный формат обучения:

    • Адаптация программы под задачи вашей компании
    • Проведение в вашем офисе или на нейтральной территории
    • Включение ваших кейсов и разработка рабочих проектов
    • Стоимость: рассчитывается индивидуально

    Тренинги по управлению продажами для

    • Руководителей отделов продаж
    • Руководителей проектных команд
    • Коммерческих директоров
    • Начальников отделов по работе с ключевыми клиентами.

    Результат тренинга для руководителей:

    • Улучшается качество менеджмента (бизнес становиться более управляемым, прогнозируемым, уходит из зоны постоянного «ручного управления», работает СИСТЕМА управления).
    • Производится учет и профилактика кадровых рисков (демотивация, конфликты, саботаж, воровство, некомпетентность).
    • Повышается вовлеченность, лояльность и мотивация сотрудников (растет доля нематериальных средств в компенсационном пакете).
    • Растет долгосрочная эффективность бизнеса (в компании работают обученные профессионалы, растет кадровый потенциал, идет плановое развитие).

    Методы обучения

    Ролевые игры, работа в малых группах, бизнес-симуляции, работа над кейсами, видеоанализ, бизнес-моделирование, тренировка навыков/техник в тройках, и другие методы формирования компетенций в области продаж. До 80% времени уделяется практической отработке техник управления и моделированию практических ситуаций. Читать подробнее в статье.

    Как сделать корпоративное обучение по управлению продажами максимально эффективным.

    Как заказать? Сколько стоит? Что Вы получите кроме тренинга? Что делать до и после тренинга?

    Важные вопросы и ответы об организации и проведении тренинга по управлению отделом продаж.

     

    Тренинг Управление продажами

    Тренинг Управление продажами

    Тренинг Управление продажами Тренинг ключевых навыков, необходимых руководителю  для оперативного управления отделом продаж, включает блок анализа рынка и планирования продаж, а также отработку управленческих навыков для реализации запланированных объемов. 
    Тренинг Создание отдела продаж

    Тренинг Создание отдела продаж

    Тренинг Создание отдела продаж Тренинг о том, как создать отдел продаж с нуля или обновлять состав менеджеров на регулярной основе. Дает навыки необходимые руководителю для качественной оценки своих подчиненных или потенциальных кандидатов. А также технологии оценки и адаптации менеджеров по продажам. В процессе тренинга будет возможность смоделировать команду отдела по продажам и спрогнозировать результаты продаж данной командой.
    Тренинг Мотивация отдела продаж

    Тренинг Мотивация отдела продаж

    Тренинг Мотивация отдела продаж Участники получат навыки Как понять, на основе чего принимает решения другой человек. Как сделать систему мотивации в компании более эффективной и сбалансированной. Как использовать мотивы сотрудников в интересах дела. Как повысить лояльность сотрудников к компании и ее руководству. Как управлять корпоративной культурой.
    Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества

    Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества

    Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества В ходе тренинга участники освоят технологии наставничества и коучинга, необходимые руководителю для развития своих менеджеров по продажам. Тренинг будет состоять из отработки простых, но эффективных моделей, легко применимых в продажах.
    Тренинг Построение системы продаж

    Тренинг Построение системы продаж

    Тренинг Построение системы продаж Работа руководителя состоит в том, чтобы принимать важные решения в условиях недостатка времени и недостатка информации. Качество этих решений определяет рациональность бизнеса, его выживание и развитие. Также задача руководителя управлять и совершенствовать систему работы.  Анализ ситуации, учет ключевых рисков и последствий, глубокое понимание стратегии компании и важности «человеческого фактора» характеризует качественных управленцев, развитию этих качеств и будет посвящен тренинг. 
    Тренинг Жесткие переговоры

    Тренинг Жесткие переговоры

    Тренинг Жесткие переговоры   Вы теряете до 35% прибыли из-за неэффективных переговоров В современном бизнесе побеждает не тот, кто предлагает лучший продукт, а тот, кто мастерски ведет переговоры . Согласно исследованиям, руководители и менеджеры по продажам, владеющие техниками жестких переговоров, заключают контракты на 23% выгоднее своих конкурентов.
    Тренинг Управление изменениями

    Тренинг Управление изменениями

    Тренинг Управление изменениями Превратите сопротивление в ресурс развития компании 78% организационных изменений терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников Согласно исследованиям McKinsey, только 30% всех инициатив по трансформации бизнеса достигают поставленных целей. Основная причина — неготовность руководителей эффективно управлять человеческим фактором в период изменений.
    Тренинг Навыки управления отделом продаж

    Тренинг Навыки управления отделом продаж

    Тренинг Навыки управления отделом продаж От хаоса к системе, от команды к результату Почему 76% руководителей отделов продаж не достигают поставленных целей?