Курс: Управление отделом продаж B2B
Из данного курса можно выбрать отдельные тренинги для быстрого повышения квалификации руководителей в «слабых» местах. Курс охватывает все аспекты управленческой деятельности руководителя службы продаж. Полный курс можно рассматривать как профессионально ориентированную MBA программу для руководителей. В программу могут быть включены выполнение рабочих проектов и проведение рабочих групп для разработки или согласования отдельных элементов системы управления, мотивации и долгосрочного планирования.
Комплексная программа для руководителей с возможностью модульного обучения
Системный подход к управлению продажами для тех, кто отвечает за результат
78% руководителей отделов продаж признаются, что им не хватает системного образования в управлении. При этом правильно выстроенная система управления продажами увеличивает эффективность отдела в среднем на 32% без найма новых сотрудников.
Наша программа — это практический MBA для руководителей продаж, разработанный с учетом российских реалий. Вы можете пройти полный курс или выбрать отдельные модули для быстрого устранения «слабых мест».
Кому необходима эта программа обучения?
✓ Коммерческим директорам, стремящимся выстроить системную работу коммерческого блока
✓ Руководителям отделов продаж, желающим перейти от «ручного управления» к системе
✓ Начальникам отделов по работе с ключевыми клиентами, развивающим долгосрочные отношения
✓ Руководителям проектных команд, отвечающим за коммерческий результат проектов
✓ Предпринимателям, лично управляющим продажами в своей компании
Что вы получите после прохождения программы?
1. Построение системы управления продажами
- Разработаете структуру отдела продаж, оптимальную для вашего бизнеса
- Внедрите эффективные KPI и систему контроля ключевых показателей
- Создадите прозрачную систему прогнозирования продаж
- Научитесь управлять воронкой продаж и увеличивать конверсию на каждом этапе
2. Управление персоналом отдела продаж
- Освоите методики подбора и онбординга менеджеров по продажам
- Разработаете мотивационную систему с балансом материальных и нематериальных стимулов
- Внедрите программу развития компетенций для каждого сотрудника
- Научитесь выявлять и предотвращать риски демотивации, конфликтов и саботажа
3. Стратегическое планирование в продажах
- Разработаете долгосрочную стратегию развития отдела продаж
- Создадите систему формирования и достижения коммерческих целей
- Научитесь эффективно управлять корпоративными клиентами
- Внедрите процессы для повышения среднего чека и частоты покупок
Результаты внедрения методик программы
Руководители, прошедшие нашу программу, добиваются впечатляющих результатов:
✅ Увеличение среднего показателя выполнения плана на 24%
✅ Сокращение текучести в отделе продаж на 37%
✅ Повышение прогнозируемости продаж до 92%
✅ Рост вовлеченности сотрудников на 41%
✅ Снижение зависимости от «звездных» продавцов
Уникальная методология обучения: 80% практики, 20% теории
Наш подход к обучению руководителей основан на практическом применении полученных знаний:
- Бизнес-симуляции с моделированием реальных управленческих ситуаций
- Проектная работа по созданию документов и процессов для вашей компании
- Видеоанализ переговоров и управленческих коммуникаций
- Ролевые игры и отработка техник в малых группах
- Рабочие группы для разработки систем мотивации и планирования
Комплексные материалы для внедрения и поддержки
Каждый участник получает:
- Структурированную рабочую тетрадь с теорией и практическими заданиями
- Набор готовых шаблонов для внедрения (KPI, мотивация, планы развития)
- Доступ к онлайн-библиотеке кейсов и лучших практик
- Сертификат о прохождении программы по управлению продажами
- 3 месяца консультационной поддержки после завершения программы
Корпоративный формат обучения:
- Адаптация программы под задачи вашей компании
- Проведение в вашем офисе или на нейтральной территории
- Включение ваших кейсов и разработка рабочих проектов
- Стоимость: рассчитывается индивидуально
Тренинги по управлению продажами для
- Руководителей отделов продаж
- Руководителей проектных команд
- Коммерческих директоров
- Начальников отделов по работе с ключевыми клиентами.
Результат тренинга для руководителей:
- Улучшается качество менеджмента (бизнес становиться более управляемым, прогнозируемым, уходит из зоны постоянного «ручного управления», работает СИСТЕМА управления).
- Производится учет и профилактика кадровых рисков (демотивация, конфликты, саботаж, воровство, некомпетентность).
- Повышается вовлеченность, лояльность и мотивация сотрудников (растет доля нематериальных средств в компенсационном пакете).
- Растет долгосрочная эффективность бизнеса (в компании работают обученные профессионалы, растет кадровый потенциал, идет плановое развитие).
Методы обучения
Ролевые игры, работа в малых группах, бизнес-симуляции, работа над кейсами, видеоанализ, бизнес-моделирование, тренировка навыков/техник в тройках, и другие методы формирования компетенций в области продаж. До 80% времени уделяется практической отработке техник управления и моделированию практических ситуаций. Читать подробнее в статье.
Как сделать корпоративное обучение по управлению продажами максимально эффективным.
Как заказать? Сколько стоит? Что Вы получите кроме тренинга? Что делать до и после тренинга?
Важные вопросы и ответы об организации и проведении тренинга по управлению отделом продаж.