Курс: Управление отделом продаж B2B

Из данного курса можно выбрать отдельные тренинги для быстрого повышения квалификации руководителей в «слабых» местах.  Курс охватывает все аспекты управленческой деятельности руководителя службы продаж. Полный курс можно рассматривать как профессионально ориентированную MBA программу для руководителей. В программу могут быть включены выполнение рабочих проектов и проведение рабочих групп для разработки или согласования отдельных элементов  системы управления, мотивации     и долгосрочного планирования.

Комплексная программа для руководителей с возможностью модульного обучения

Системный подход к управлению продажами для тех, кто отвечает за результат

78% руководителей отделов продаж признаются, что им не хватает системного образования в управлении. При этом правильно выстроенная система управления продажами увеличивает эффективность отдела в среднем на 32% без найма новых сотрудников.

Наша программа — это практический MBA для руководителей продаж, разработанный с учетом российских реалий. Вы можете пройти полный курс или выбрать отдельные модули для быстрого устранения «слабых мест».

Кому необходима эта программа обучения?

✓ Коммерческим директорам, стремящимся выстроить системную работу коммерческого блока
✓ Руководителям отделов продаж, желающим перейти от «ручного управления» к системе
✓ Начальникам отделов по работе с ключевыми клиентами, развивающим долгосрочные отношения
✓ Руководителям проектных команд, отвечающим за коммерческий результат проектов
✓ Предпринимателям, лично управляющим продажами в своей компании

Что вы получите после прохождения программы?

1. Построение системы управления продажами

• Разработаете структуру отдела продаж, оптимальную для вашего бизнеса
• Внедрите эффективные KPI и систему контроля ключевых показателей
• Создадите прозрачную систему прогнозирования продаж
• Научитесь управлять воронкой продаж и увеличивать конверсию на каждом этапе

2. Управление персоналом отдела продаж

• Освоите методики подбора и онбординга менеджеров по продажам
• Разработаете мотивационную систему с балансом материальных и нематериальных стимулов
• Внедрите программу развития компетенций для каждого сотрудника
• Научитесь выявлять и предотвращать риски демотивации, конфликтов и саботажа

3. Стратегическое планирование в продажах

• Разработаете долгосрочную стратегию развития отдела продаж
• Создадите систему формирования и достижения коммерческих целей
• Научитесь эффективно управлять корпоративными клиентами
• Внедрите процессы для повышения среднего чека и частоты покупок

Результаты внедрения методик программы

Руководители, прошедшие нашу программу, добиваются впечатляющих результатов:

✅ Увеличение среднего показателя выполнения плана на 24%
✅ Сокращение текучести в отделе продаж на 37%
✅ Повышение прогнозируемости продаж до 92%
✅ Рост вовлеченности сотрудников на 41%
✅ Снижение зависимости от «звездных» продавцов

Уникальная методология обучения: 80% практики, 20% теории

Наш подход к обучению руководителей основан на практическом применении полученных знаний:

• Бизнес-симуляции с моделированием реальных управленческих ситуаций
• Проектная работа по созданию документов и процессов для вашей компании
• Видеоанализ переговоров и управленческих коммуникаций
• Ролевые игры и отработка техник в малых группах
• Рабочие группы для разработки систем мотивации и планирования

Комплексные материалы для внедрения и поддержки

Каждый участник получает:

• Структурированную рабочую тетрадь с теорией и практическими заданиями
• Набор готовых шаблонов для внедрения (KPI, мотивация, планы развития)
• Доступ к онлайн-библиотеке кейсов и лучших практик
• Сертификат о прохождении программы по управлению продажами
• 3 месяца консультационной поддержки после завершения программы

Корпоративный формат обучения:

• Адаптация программы под задачи вашей компании
• Проведение в вашем офисе или на нейтральной территории
• Включение ваших кейсов и разработка рабочих проектов
• Стоимость: рассчитывается индивидуально

Тренинги по управлению продажами для

• Руководителей отделов продаж
• Руководителей проектных команд
• Коммерческих директоров
• Начальников отделов по работе с ключевыми клиентами.

Результат тренинга для руководителей:

• Улучшается качество менеджмента (бизнес становиться более управляемым, прогнозируемым, уходит из зоны постоянного «ручного управления», работает СИСТЕМА управления).
• Производится учет и профилактика кадровых рисков (демотивация, конфликты, саботаж, воровство, некомпетентность).
• Повышается вовлеченность, лояльность и мотивация сотрудников (растет доля нематериальных средств в компенсационном пакете).
• Растет долгосрочная эффективность бизнеса (в компании работают обученные профессионалы, растет кадровый потенциал, идет плановое развитие).

Методы обучения

Ролевые игры, работа в малых группах, бизнес-симуляции, работа над кейсами, видеоанализ, бизнес-моделирование, тренировка навыков/техник в тройках, и другие методы формирования компетенций в области продаж. До 80% времени уделяется практической отработке техник управления и моделированию практических ситуаций. Читать подробнее в статье.

Как сделать корпоративное обучение по управлению продажами максимально эффективным.

Как заказать? Сколько стоит? Что Вы получите кроме тренинга? Что делать до и после тренинга?

Важные вопросы и ответы об организации и проведении тренинга по управлению отделом продаж.

Тренинг Управление продажами

Тренинг Управление продажами Тренинг ключевых навыков, необходимых руководителю  для оперативного управления отделом продаж, включает блок анализа рынка и планирования продаж, а также отработку управленческих навыков для реализации запланированных объемов. 

Тренинг Создание отдела продаж

Тренинг Создание отдела продаж Тренинг о том, как создать отдел продаж с нуля или обновлять состав менеджеров на регулярной основе. Дает навыки необходимые руководителю для качественной оценки своих подчиненных или потенциальных кандидатов. А также технологии оценки и адаптации менеджеров по продажам. В процессе тренинга будет возможность смоделировать команду отдела по продажам и спрогнозировать результаты продаж данной командой.

Тренинг Мотивация отдела продаж

Тренинг Мотивация отдела продаж Участники получат навыки Как понять, на основе чего принимает решения другой человек. Как сделать систему мотивации в компании более эффективной и сбалансированной. Как использовать мотивы сотрудников в интересах дела. Как повысить лояльность сотрудников к компании и ее руководству. Как управлять корпоративной культурой.

Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества

Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества В ходе тренинга участники освоят технологии наставничества и коучинга, необходимые руководителю для развития своих менеджеров по продажам. Тренинг будет состоять из отработки простых, но эффективных моделей, легко применимых в продажах.

Тренинг Построение системы продаж

Тренинг Построение системы продаж Работа руководителя состоит в том, чтобы принимать важные решения в условиях недостатка времени и недостатка информации. Качество этих решений определяет рациональность бизнеса, его выживание и развитие. Также задача руководителя управлять и совершенствовать систему работы.  Анализ ситуации, учет ключевых рисков и последствий, глубокое понимание стратегии компании и важности «человеческого фактора» характеризует качественных управленцев, развитию этих качеств и будет посвящен тренинг. 

Тренинг Жесткие переговоры

Тренинг Жесткие переговоры   Вы теряете до 35% прибыли из-за неэффективных переговоров В современном бизнесе побеждает не тот, кто предлагает лучший продукт, а тот, кто мастерски ведет переговоры . Согласно исследованиям, руководители и менеджеры по продажам, владеющие техниками жестких переговоров, заключают контракты на 23% выгоднее своих конкурентов.

Тренинг Управление изменениями

Тренинг Управление изменениями Превратите сопротивление в ресурс развития компании 78% организационных изменений терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников Согласно исследованиям McKinsey, только 30% всех инициатив по трансформации бизнеса достигают поставленных целей. Основная причина — неготовность руководителей эффективно управлять человеческим фактором в период изменений.

Тренинг Навыки управления отделом продаж

Тренинг Навыки управления отделом продаж От хаоса к системе, от команды к результату Почему 76% руководителей отделов продаж не достигают поставленных целей?