Тренинг Управление продажами

Тренинг ключевых навыков, необходимых руководителю  для оперативного управления отделом продаж, включает блок анализа рынка и планирования продаж, а также отработку управленческих навыков для реализации запланированных объемов. 

73% руководителей отделов продаж не достигают плановых показателей. Вы среди них?

Ваш отдел продаж не выполняет план? Менеджеры не понимают, как выстраивать приоритеты? Отчеты не дают ясной картины происходящего? Вы чувствуете, что теряете контроль над ситуацией и упускаете возможности роста?

Практический тренинг «Управление продажами» разработан специально для руководителей, которые хотят создать системный подход к управлению отделом продаж и добиться стабильного роста выручки на 25-40%.

Что вы получите после тренинга «Управление продажами»

✅ Готовую систему управления продажами, адаптированную под ваш бизнес
✅ Инструменты анализа рынка, позволяющие выявить скрытые возможности и обойти конкурентов
✅ Методики планирования объемов продаж с точностью до 85-90%
✅ Набор управленческих техник для повышения эффективности каждого сотрудника
✅ Систему KPI и мотивации, которая работает на результат
✅ Алгоритм делегирования задач, снижающий вашу операционную нагрузку на 40%

Программа тренинга «Управление продажами»

Модуль 1: Системное управление продажами

• Диагностика вашей текущей системы управления продажами
  • Выявление слабых и сильных сторон существующей модели
  • Определение точек роста и зон развития
  • Формирование индивидуальной карты развития системы продаж
• Роль руководителя в системе управления продажами
  • 5 ключевых функций руководителя отдела продаж
  • Баланс стратегического и оперативного управления
  • Оценка собственной эффективности: практический аудит

Модуль 2: Стратегический анализ рынка и планирование

• Методология анализа рынка с учетом внешних факторов
  • Определение потенциала территории и потребностей клиентов
  • Планирование развития территории: пошаговый алгоритм
  • Конкурентный анализ по методике СНВ (сильные и слабые стороны, направления развития)
  • Практикум: «Составление карты рынка вашей компании»
• Эффективное планирование объемов продаж
  • Прямое планирование (от достигнутых результатов) и обратное планирование (от стратегических целей)
  • Расстановка приоритетов в зависимости от целей компании
  • Сегментирование клиентов по методу ABC-анализа
  • Анализ и развитие клиентской базы: работа с ключевыми клиентами
  • Практикум: «Создание плана продаж с высокой точностью прогноза»

Модуль 3: Оперативное управление отделом продаж

• Система KPI и планирование деятельности подразделения
  • Ключевые показатели эффективности для разных типов менеджеров
  • Создание сбалансированной системы KPI для вашего отдела
  • Управление переменными продаж (отсрочка, цена, акции)
  • Методы сбора и анализа информации о ключевых клиентах
  • Практикум: «Разработка системы KPI для вашего отдела продаж»
• Целеполагание и организация работы команды
  • Системная модель управления продажами
  • 8 проверенных способов повышения производительности сотрудников
  • Работа с пространством целей: рациональное и интуитивное целеполагание
  • Техника SMART для формулировки эффективных целей
  • Практикум: «Составление карты целей для отдела и отдельных сотрудников»
• Мастерство делегирования и постановки задач
  • Полный алгоритм постановки управленческой задачи
  • 4 уровня ответственности исполнителей: как определить и развить
  • Ключевые отличия делегирования от поручения и приказа
  • Техника «Менеджер и обезьяны повседневных задач»
  • Методы проверки понимания для получения точного результата
  • Практикум: «Постановка задач подчиненным с разным уровнем квалификации»

Формат проведения тренинга

• Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)
• Методы обучения: 30% теории + 70% практики на реальных кейсах вашего бизнеса
• Форматы участия:
  • Корпоративный тренинг (6-16 человек)
  • Открытый тренинг для руководителей
  • Индивидуальный коучинг для топ-менеджеров

Результаты внедрения системы управления продажами:

— рост объема продаж у компаний после внедрения инструментов

⏱️ -40% — снижение времени руководителя на операционное управление

— повышение точности планирования продаж

— снижение текучести кадров в отделе продаж.

Дополнительная возможность: сессия бизнес-моделирования

Закажите сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж» перед тренингом и получите:

• Детальный анализ структуры вашего отдела продаж
• Выявление рисков и узких мест в существующей модели
• Рекомендации по оптимизации бизнес-процессов
• Индивидуальную дорожную карту развития отдела

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.