Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам»

Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом

Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров, работающих со сложными B2B-проектами

Вы узнаете, почему одни сделки закрываются, а другие срываются на последнем этапе

Согласно исследованиям, 68% сложных B2B-сделок не доходят до завершения из-за недостаточного анализа процесса принятия решений у клиента. Наш тренинг построен на анализе реальных кейсов и фокусируется на трех ключевых аспектах успеха:

✅ Стратегический анализ клиента: как выявить реальных ЛПР и построить карту принятия решений
✅ Тактические техники продаж: как преодолеть сопротивление и довести сделку до завершения
✅ Коммуникативная гибкость: как адаптировать предложение под разные психотипы клиентов

Что отличает наш тренинг от других программ по продажам:

1. Работа с реальными кейсами участников — анализируем ваши текущие сделки
2. Практические инструменты — 70% времени уделяем отработке навыков
3. Системный подход — от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного сервиса
4. Индивидуальные рекомендации — каждый участник получает обратную связь по своему стилю продаж

Программа тренинга B2B продаж:

Модуль 1: Анализ успешных и неуспешных продаж

• Диагностика текущих сделок: выявление узких мест и критических точек
• Факторы успеха в B2B-продажах оборудования: отраслевая специфика
• Метрики эффективности: как измерять прогресс в сложных продажах
• Практикум: участники анализируют собственные кейсы по методологии «Успешная сделка»

Модуль 2: Стратегическое планирование работы с клиентом

• Карта Центра Принятия Решений: как определить реальных ЛПР
• Схема движения коммерческого предложения: точки влияния в организации клиента
• Карта финансовых потоков: кто и как распоряжается бюджетом
• Столы принятия решений: алгоритм подготовки к ключевым совещаниям
• Практикум: составление карты ЛПР для текущих клиентов участников

Модуль 3: Тактические техники для повышения конверсии

• Сторителлинг в B2B-продажах: как превратить характеристики в истории успеха
• Техника дожима сделки: 7 шагов к закрытию без давления
• Профилактика срывов сроков: как обеспечить выполнение обязательств клиентом
• Работа с возражениями: базовый алгоритм и отработка сложных ситуаций
• Техника условного согласия: как вести переговоры о цене, не снижая маржинальность
• Практикум: ролевые игры по отработке техник в реальных ситуациях

Модуль 4: Коммуникативная компетентность в продажах

• Психотипы ЛПР: цветовая классификация и особенности восприятия
• Адаптация коммуникативного стиля: как говорить на языке клиента
• Вопросы высокой точности: техника сбора критически важной информации
• Невербальные сигналы: чтение и интерпретация в переговорах
• Практикум: определение психотипа и подстройка под различные типы клиентов

Результаты, которые вы получите:

• +35% к конверсии сложных многоэтапных сделок
• -40% времени на цикл продажи благодаря точному пониманию процесса принятия решений
• Системный подход к анализу и планированию продаж оборудования
• Набор готовых инструментов для работы с разными типами клиентов
• Повышение точности прогнозов по закрытию сделок

Для кого этот тренинг:

• Руководители отделов продаж промышленного оборудования
• Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
• Специалисты по продажам сложных технических решений
• Коммерческие директора компаний, работающих в сегменте B2B
• Предприниматели, развивающие бизнес в сфере продаж оборудования

Формат проведения:

• Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)
• Методы обучения: интерактивные лекции, работа в малых группах, ролевые игры, анализ кейсов
• Количество участников: до 16 человек для обеспечения индивидуальной работы
• Материалы: рабочая тетрадь, набор шаблонов для анализа клиентов, чек-листы

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.