Тенденции в B2B: Обзор международных исследований и стратегии успеха. Читать здесь

Статья содержит структуру и пример коммерческого предложения по продаже оборудования. Читать

Форма проведения: Онлайн-курс из 8 вебинаров по 1.5 часа + 12 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого – 24 часа. ПРОГРАММА ОНЛАЙН-КУРСА

Добавлена новая услуга:  Аудит системы продаж B2B

Аудит системы продаж, исследование 36 параметров в 10 областях, подготовка отчета и рекомендаций. Быстрый выход на повышение продаж.

В статье описаны стандартные этапы продаж с учетом особенностей продаж на В2В рынках. Читать статью

В статье будут рассмотрены базовые техники продаж, которые применяются в больших и длинных сделках с корпоративными клиентами. Цель техники – влияние на решение клиента о покупке. Техника:  ЧТО делает менеджер. Читать.

Мой опыт работы с корпоративными заказами тренингов по продажам b2b показывает, что наиболее часто встречаются 2 ситуации: стихийное обучение и обучение системное, когда процесс обучения встроен в бизнес-модель компании. Сегодня мы поговорим о первом случае. Читать.

Классическое определение системы КАМ (Key account management)  — это подход, который построен на развитии долгосрочных отношений со стратегическими потребителями, чьи потребности мы глубоко понимаем и для которых мы создаем специальное предложение, несущее дополнительное преимущество по сравнению с конкурентами. Давно работая с этой темой я вижу следующие сложности с выстраиванием системы работы с ключевыми клиентами и пути их решения. Читать

Иногда при входе в компанию мы фокусируем все внимание и ресурсы для обеспечения лояльности сотрудника, который готов с нами разговаривать, либо с которым нам комфортно общаться. При этом он может не иметь  реального влияния на принятие решений. Читать

Ролевые игры, работа в малых группах, бизнес-симуляции, работа над кейсами, видеоанализ, бизнес-моделирование, тренировка навыков/техник в тройках, и другие методы формирования компетенций в области продаж. Читать