Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства»

Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров

Что мешает вашим менеджерам закрывать больше сделок в B2B?

В современных B2B-продажах успех определяется не только знанием продукта, но и умением выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Недостаточно просто предложить хороший продукт — нужно уметь:

✅ Собирать и анализировать информацию о клиенте и его бизнесе

✅ Выявлять реальные потребности всех лиц, принимающих решения

✅ Адаптировать переговорную стратегию под конкретного собеседника

✅ Профессионально противостоять манипуляциям и возражениям

Почему наш тренинг продаж работает

• 80% практики: активные методики и игры для закрепления навыков
• Индивидуальный подход: разбор реальных кейсов участников
• Адаптация под ваш бизнес: отраслевые кейсы для вашего рынка
• Системный подход: от первого контакта до развития партнерских отношений

Конкретные результаты, которые получит ваша компания:

1. Увеличение конверсии первичных встреч в сделки
2. Сокращение цикла продаж за счет системного подхода к переговорам
3. Рост среднего чека благодаря выявлению скрытых потребностей клиентов
4. Повышение лояльности ключевых клиентов
5. Единые стандарты продаж в компании, которые можно масштабировать

Программа тренинга продаж (2 дня интенсивной практики)

День 1: Стратегия и планирование B2B-продаж

Модуль 1: Системный подход к B2B-продажам

• Знакомство и определение личных целей участников
• Диагностика текущего уровня навыков участников
• Системная модель B2B-продаж: ключевые элементы успешной сделки
• Практикум: Построение карты факторов, влияющих на принятие решений

Модуль 2: Стратегический анализ клиентской базы

• Сегментация клиентов по матрице «потенциал-лояльность»
• Постановка SMART-целей для каждого этапа сделки
• Методы сбора информации о клиенте и его компании:
  • Личностные характеристики ЛПР: мотивы, интересы, полномочия
  • Анализ организации: стратегия, структура, процессы принятия решений
• Мини-симуляция: «Сбор и анализ информации в ходе первого контакта»
• Основы конкурентного анализа в B2B-сегменте

День 2: Тактика и психология эффективных B2B-переговоров

Модуль 3: Построение переговорной стратегии

• Матрица интересов сторон на переговорах
• Трехпозиционный анализ интересов в сложных B2B-сделках
• Формулирование уникальных торговых преимуществ под потребности конкретного ЛПР
• Практикум: «Системное моделирование сложных переговоров»
• Методы формирования и поддержания лояльности ключевых клиентов

Модуль 4: Коммуникативный мастер-класс для B2B-продавца

• Управление первым впечатлением и установление доверия
• Техники эффективного использования вопросов для ведения клиента к сделке
• Навыки активного слушания и сбора высокоточной информации
• Адаптация поведенческих стратегий под тип собеседника (типология В. Сатир)
• Противостояние эмоциональным манипуляциям в жестких переговорах
• Ролевые практикумы: отработка сложных ситуаций из практики участников

Методы обучения:

• Короткие информационные блоки с актуальными концепциями и моделями
• Разбор реальных кейсов участников и поиск оптимальных решений
• Ролевые игры и симуляции переговоров с видеоанализом
• Групповые дискуссии и мозговые штурмы
• Индивидуальная обратная связь от тренера каждому участнику

Для кого этот тренинг:

• Менеджеры по продажам в B2B-секторе
• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Key Account Managers (КАМы)
• Предприниматели, развивающие B2B-направление

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.