Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг B2B-продаж «От звонка до сделки»: увеличьте конверсию и средний чек

Практическая система продаж, которая помогает увеличить доходы в 1,5-2 раза даже в условиях жёсткой конкуренции

Двухдневный интенсивный тренинг для менеджеров по B2B-продажам, КАМов и руководителей отделов продаж

Почему большинство компаний теряют до 70% потенциальных B2B-клиентов?

В современных условиях B2B-продажи стали сложнее: клиенты лучше информированы, конкуренты агрессивнее, а процесс принятия решений включает больше людей, чем раньше.

Наш тренинг решает 3 ключевые проблемы:

✅ Системность: превращает хаотичные продажи в управляемую технологию с прогнозируемым результатом

✅ Конверсия: увеличивает % успешных сделок от первого контакта до закрытия

✅ Маржинальность: учит продавать дороже без скидок даже в конкурентной среде

Для кого разработан этот тренинг:

• B2B-компании, стремящиеся получить стратегическое конкурентное преимущество на рынке
• Менеджеры по B2B-продажам, нацеленные на существенное увеличение личного дохода
• Key Account Manager’ы (КАМы), работающие над повышением объемов и маржинальности продаж ключевым клиентам
• Руководители отделов продаж, выстраивающие прозрачную и управляемую систему продаж

7 главных вопросов, на которые вы получите практические ответы:

1. Как превратить B2B-продажи в измеримую и управляемую технологию?
2. Где найти и как удержать клиентов, которые принесут максимальную прибыль?
3. Как выстроить и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами?
4. Какие навыки определяют успех в современных B2B-продажах?
5. Как переманить клиентов, с которыми долго работают ваши конкуренты?
6. Как продавать крупным компаниям по премиальным ценам и без скидок?
7. Как оптимизировать использование ресурсов отдела продаж?

Программа тренинга: 2 дня интенсивной практики

День 1: Стратегия и анализ в B2B-продажах

Модуль 1: Система корпоративных продаж B2B

• Специфика B2B-продаж: отличия от B2C и ключевые факторы успеха
• Анализ экосистемы рынка: клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы
• Создание конвейера продаж — переход от случайных сделок к технологии
• Технические и мотивационные факторы эффективности продаж
• Практикум: «Анализ и оптимизация собственных продаж»

Модуль 2: Анатомия B2B-клиента

• Построение профиля идеального клиента и сегментация клиентской базы
• Структурный анализ клиента: потенциал, бюджет, процесс принятия решений, риски
• Выявление ЛПР и ЛВПР: история взаимоотношений, мотивы, критерии, полномочия
• Методика моделирования организационной структуры клиента
• Бизнес-симуляция: «Работа со сложным клиентом»

Модуль 3: Конкурентный анализ в продажах

• SNW-анализ: выявление сильных, нейтральных и слабых сторон в сравнении с конкурентами
• Инструменты клиентской оценки: как видят вашу компанию клиенты
• Матрица интересов сторон и трехпозиционный анализ для выигрышной стратегии
• Практикум: «Анализ и отстройка от конкурентного предложения»

День 2: Тактика и инструменты успешных B2B-продаж

Модуль 4: Мастерство холодных звонков

• Структура результативного звонка: от постановки цели до назначения встречи
• Стратегия и тактика телефонных продаж — проверенные техники и скрипты
• Методики выявления потребностей клиента через эффективные вопросы
• Техники работы с возражениями и фиксация договоренностей
• Практикум: «Разговор с ЛПР» с видеозаписью и детальным анализом

Модуль 5: Техники выявления потребностей

• Система задавания вопросов. Методика СПИН-продаж для B2B
• Выявление и работа с бизнес-потребностями компании-клиента
• Персональные мотивы ЛПР и ЛВПР: как помочь им получить личную выгоду
• Практикум: «Один день из жизни ЛПР» — понимание клиента изнутри

Модуль 6: Презентация и развитие отношений

• Планирование и развитие долгосрочных отношений. Лестница лояльности клиента
• Формирование приверженности ЛПР, ЛВПР и их окружения к вашей компании
• Структура убедительной презентации компании и продукта с отстройкой от конкурентов
• Аргументация выгод решения для бизнеса клиента на языке цифр
• Ролевая игра: «Тендер» — отработка презентационных навыков

Модуль 7: Мастерство работы с возражениями

• Типология возражений: истинные, высказанные, ложные, скрытые
• Методы распознавания и классификации возражений клиента
• Универсальная схема и проверенные техники обработки возражений
• Практикум: «Карусель возражений» — отработка на реальных кейсах участников

Измеримые результаты после тренинга:

• Рост продаж за счет внедрения системного подхода
• Повышение конверсии новых клиентов благодаря отработанным техникам
• Увеличение среднего чека с помощью методик продаж без скидок
• Сокращение цикла продаж через оптимизацию процессов
• Рост доли рынка за счет привлечения клиентов конкурентов
• Улучшение прогнозируемости продаж и увеличение горизонта планирования

Методика проведения:

• 70% практики и 30% теории
• Работа с реальными кейсами участников
• Видеоанализ переговоров и ролевых игр
• Готовые скрипты и чек-листы для немедленного внедрения
• Индивидуальная обратная связь от тренера
• Послетренинговое сопровождение в течение 30 дней

Также Вы можете заказать отдельную корпоративную рабочую сессию:

Сессия бизнес-моделирования «Конкурентный анализ«.

В B2B продажах Вам не нужно быть лучше, чем конкуренты во всем. Вам нужно, чтобы клиент выбрал ВАС и заплатил деньги Вам, а не конкурентам.  Для этого важно понять: между, чем он выбирает и по каким критериям. Тогда вы легко сможете сформировать предложение под данного клиента с учетом предложений конкурентов.

Сессия бизнес-моделирования «Анатомия ключевого клиента«.

Если  у нас много «белых пятен» по отношению к нашему ключевому клиенту нам сложно прогнозировать его поведение и управлять отношениями с ним. Сессия бизнес-моделирования позволит нам лучше понять потребности и структуру нашего ключевого клиента, снизить риски его ухода и повысить продажи и их маржинальность.

Главная

Корпоративные тренинги продаж B2B и работы с ключевыми клиентами (KAM) Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количест...

Корпоративные тренинги по продажам

Продаёте оборудование? Для производителей и поставщиков есть отдельный тренинг — «B2B продажи оборудования» : Лестница узнавания Ханта, работа с закупочным комитетом (DMU) и аргументация ценности без скидок. ...

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Продаёте оборудование? Для производителей и поставщиков есть отдельный тренинг — «B2B продажи оборудования» : Лестница узнавания Ханта, работа с закупочным комитетом (DMU) и аргументация ценности без скидок...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.