Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
Тренинг B2B-продаж «От звонка до сделки»: увеличьте конверсию и средний чек
Практическая система продаж, которая помогает увеличить доходы в 1,5-2 раза даже в условиях жёсткой конкуренции
Двухдневный интенсивный тренинг для менеджеров по B2B-продажам, КАМов и руководителей отделов продаж
Почему большинство компаний теряют до 70% потенциальных B2B-клиентов?
В современных условиях B2B-продажи стали сложнее: клиенты лучше информированы, конкуренты агрессивнее, а процесс принятия решений включает больше людей, чем раньше.
Наш тренинг решает 3 ключевые проблемы:
✅ Системность: превращает хаотичные продажи в управляемую технологию с прогнозируемым результатом
✅ Конверсия: увеличивает % успешных сделок от первого контакта до закрытия
✅ Маржинальность: учит продавать дороже без скидок даже в конкурентной среде
Для кого разработан этот тренинг:
B2B-компании, стремящиеся получить стратегическое конкурентное преимущество на рынке
Менеджеры по B2B-продажам, нацеленные на существенное увеличение личного дохода
Key Account Manager’ы (КАМы), работающие над повышением объемов и маржинальности продаж ключевым клиентам
Руководители отделов продаж, выстраивающие прозрачную и управляемую систему продаж
7 главных вопросов, на которые вы получите практические ответы:
Как превратить B2B-продажи в измеримую и управляемую технологию?
Где найти и как удержать клиентов, которые принесут максимальную прибыль?
Как выстроить и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами?
Какие навыки определяют успех в современных B2B-продажах?
Как переманить клиентов, с которыми долго работают ваши конкуренты?
Как продавать крупным компаниям по премиальным ценам и без скидок?
Как оптимизировать использование ресурсов отдела продаж?
Программа тренинга: 2 дня интенсивной практики
День 1: Стратегия и анализ в B2B-продажах
Модуль 1: Система корпоративных продаж B2B
Специфика B2B-продаж: отличия от B2C и ключевые факторы успеха
Анализ экосистемы рынка: клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы
Создание конвейера продаж — переход от случайных сделок к технологии
Технические и мотивационные факторы эффективности продаж
Практикум: «Анализ и оптимизация собственных продаж»
Модуль 2: Анатомия B2B-клиента
Построение профиля идеального клиента и сегментация клиентской базы
Структурный анализ клиента: потенциал, бюджет, процесс принятия решений, риски
Выявление ЛПР и ЛВПР: история взаимоотношений, мотивы, критерии, полномочия
Методика моделирования организационной структуры клиента
Бизнес-симуляция: «Работа со сложным клиентом»
Модуль 3: Конкурентный анализ в продажах
SNW-анализ: выявление сильных, нейтральных и слабых сторон в сравнении с конкурентами
Инструменты клиентской оценки: как видят вашу компанию клиенты
Матрица интересов сторон и трехпозиционный анализ для выигрышной стратегии
Практикум: «Анализ и отстройка от конкурентного предложения»
День 2: Тактика и инструменты успешных B2B-продаж
Модуль 4: Мастерство холодных звонков
Структура результативного звонка: от постановки цели до назначения встречи
Стратегия и тактика телефонных продаж — проверенные техники и скрипты
Методики выявления потребностей клиента через эффективные вопросы
Техники работы с возражениями и фиксация договоренностей
Практикум: «Разговор с ЛПР» с видеозаписью и детальным анализом
Модуль 5: Техники выявления потребностей
Система задавания вопросов. Методика СПИН-продаж для B2B
Выявление и работа с бизнес-потребностями компании-клиента
Персональные мотивы ЛПР и ЛВПР: как помочь им получить личную выгоду
Практикум: «Один день из жизни ЛПР» — понимание клиента изнутри
Модуль 6: Презентация и развитие отношений
Планирование и развитие долгосрочных отношений. Лестница лояльности клиента
Формирование приверженности ЛПР, ЛВПР и их окружения к вашей компании
Структура убедительной презентации компании и продукта с отстройкой от конкурентов
Аргументация выгод решения для бизнеса клиента на языке цифр
В B2B продажах Вам не нужно быть лучше, чем конкуренты во всем. Вам нужно, чтобы клиент выбрал ВАС и заплатил деньги Вам, а не конкурентам. Для этого важно понять: между, чем он выбирает и по каким критериям. Тогда вы легко сможете сформировать предложение под данного клиента с учетом предложений конкурентов.
Если у нас много «белых пятен» по отношению к нашему ключевому клиенту нам сложно прогнозировать его поведение и управлять отношениями с ним. Сессия бизнес-моделирования позволит нам лучше понять потребности и структуру нашего ключевого клиента, снизить риски его ухода и повысить продажи и их маржинальность.
Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение.
Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
Курс обучения «Корпоративные B2B продажи»
Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов
Ваша ситуация в корпоративных продажах:
✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года
✓ Сумма контрактов измер...
Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж»
Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40%
Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку»
Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты
Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.
Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства»
Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров
Чт...
Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам»
Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом
Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах
Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями
Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
Sales Skills Training
"People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens
🎯 Training Objectives
Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information .
Develop personal stan...
Курс: Продажи B2B с нуля.
Вы можете выбрать весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса продаж.
Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам
Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов
Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами
Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят?
Работа в B2B продажах часто превр...
Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента
Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж
Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах?
Умение...
Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение.
Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов
Интенси...
Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология
Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи
В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании
Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта. В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
Тренинг Первая встреча с клиентом
Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
Тренинг Сбор информации о клиенте.
На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента. Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.