Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

    Тренинг B2B-продаж «От звонка до сделки»: увеличьте конверсию и средний чек

    Практическая система продаж, которая помогает увеличить доходы в 1,5-2 раза даже в условиях жёсткой конкуренции

    Двухдневный интенсивный тренинг для менеджеров по B2B-продажам, КАМов и руководителей отделов продаж

    Почему большинство компаний теряют до 70% потенциальных B2B-клиентов?

    В современных условиях B2B-продажи стали сложнее: клиенты лучше информированы, конкуренты агрессивнее, а процесс принятия решений включает больше людей, чем раньше.

    Наш тренинг решает 3 ключевые проблемы:

    Системность: превращает хаотичные продажи в управляемую технологию с прогнозируемым результатом

    Конверсия: увеличивает % успешных сделок от первого контакта до закрытия

    Маржинальность: учит продавать дороже без скидок даже в конкурентной среде

    Для кого разработан этот тренинг:

    • B2B-компании, стремящиеся получить стратегическое конкурентное преимущество на рынке
    • Менеджеры по B2B-продажам, нацеленные на существенное увеличение личного дохода
    • Key Account Manager’ы (КАМы), работающие над повышением объемов и маржинальности продаж ключевым клиентам
    • Руководители отделов продаж, выстраивающие прозрачную и управляемую систему продаж

    7 главных вопросов, на которые вы получите практические ответы:

    1. Как превратить B2B-продажи в измеримую и управляемую технологию?
    2. Где найти и как удержать клиентов, которые принесут максимальную прибыль?
    3. Как выстроить и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами?
    4. Какие навыки определяют успех в современных B2B-продажах?
    5. Как переманить клиентов, с которыми долго работают ваши конкуренты?
    6. Как продавать крупным компаниям по премиальным ценам и без скидок?
    7. Как оптимизировать использование ресурсов отдела продаж?

    Программа тренинга: 2 дня интенсивной практики

    День 1: Стратегия и анализ в B2B-продажах

    Модуль 1: Система корпоративных продаж B2B

    • Специфика B2B-продаж: отличия от B2C и ключевые факторы успеха
    • Анализ экосистемы рынка: клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы
    • Создание конвейера продаж — переход от случайных сделок к технологии
    • Технические и мотивационные факторы эффективности продаж
    • Практикум: «Анализ и оптимизация собственных продаж»

    Модуль 2: Анатомия B2B-клиента

    • Построение профиля идеального клиента и сегментация клиентской базы
    • Структурный анализ клиента: потенциал, бюджет, процесс принятия решений, риски
    • Выявление ЛПР и ЛВПР: история взаимоотношений, мотивы, критерии, полномочия
    • Методика моделирования организационной структуры клиента
    • Бизнес-симуляция: «Работа со сложным клиентом»

    Модуль 3: Конкурентный анализ в продажах

    • SNW-анализ: выявление сильных, нейтральных и слабых сторон в сравнении с конкурентами
    • Инструменты клиентской оценки: как видят вашу компанию клиенты
    • Матрица интересов сторон и трехпозиционный анализ для выигрышной стратегии
    • Практикум: «Анализ и отстройка от конкурентного предложения»

    День 2: Тактика и инструменты успешных B2B-продаж

    Модуль 4: Мастерство холодных звонков

    • Структура результативного звонка: от постановки цели до назначения встречи
    • Стратегия и тактика телефонных продаж — проверенные техники и скрипты
    • Методики выявления потребностей клиента через эффективные вопросы
    • Техники работы с возражениями и фиксация договоренностей
    • Практикум: «Разговор с ЛПР» с видеозаписью и детальным анализом

    Модуль 5: Техники выявления потребностей

    • Система задавания вопросов. Методика СПИН-продаж для B2B
    • Выявление и работа с бизнес-потребностями компании-клиента
    • Персональные мотивы ЛПР и ЛВПР: как помочь им получить личную выгоду
    • Практикум: «Один день из жизни ЛПР» — понимание клиента изнутри

    Модуль 6: Презентация и развитие отношений

    • Планирование и развитие долгосрочных отношений. Лестница лояльности клиента
    • Формирование приверженности ЛПР, ЛВПР и их окружения к вашей компании
    • Структура убедительной презентации компании и продукта с отстройкой от конкурентов
    • Аргументация выгод решения для бизнеса клиента на языке цифр
    • Ролевая игра: «Тендер» — отработка презентационных навыков

    Модуль 7: Мастерство работы с возражениями

    • Типология возражений: истинные, высказанные, ложные, скрытые
    • Методы распознавания и классификации возражений клиента
    • Универсальная схема и проверенные техники обработки возражений
    • Практикум: «Карусель возражений» — отработка на реальных кейсах участников

    Измеримые результаты после тренинга:

    • Рост продаж за счет внедрения системного подхода
    • Повышение конверсии новых клиентов благодаря отработанным техникам
    • Увеличение среднего чека с помощью методик продаж без скидок
    • Сокращение цикла продаж через оптимизацию процессов
    • Рост доли рынка за счет привлечения клиентов конкурентов
    • Улучшение прогнозируемости продаж и увеличение горизонта планирования

    Методика проведения:

    • 70% практики и 30% теории
    • Работа с реальными кейсами участников
    • Видеоанализ переговоров и ролевых игр
    • Готовые скрипты и чек-листы для немедленного внедрения
    • Индивидуальная обратная связь от тренера
    • Послетренинговое сопровождение в течение 30 дней

    Также Вы можете заказать отдельную корпоративную рабочую сессию:

    Сессия бизнес-моделирования «Конкурентный анализ«.

    В B2B продажах Вам не нужно быть лучше, чем конкуренты во всем. Вам нужно, чтобы клиент выбрал ВАС и заплатил деньги Вам, а не конкурентам.  Для этого важно понять: между, чем он выбирает и по каким критериям. Тогда вы легко сможете сформировать предложение под данного клиента с учетом предложений конкурентов.

    Сессия бизнес-моделирования «Анатомия ключевого клиента«.

    Если  у нас много «белых пятен» по отношению к нашему ключевому клиенту нам сложно прогнозировать его поведение и управлять отношениями с ним. Сессия бизнес-моделирования позволит нам лучше понять потребности и структуру нашего ключевого клиента, снизить риски его ухода и повысить продажи и их маржинальность.

     

    Главная

    Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...
    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...
    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
    Sales Skills Training

    Sales Skills Training

    Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...
    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.
    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...
    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...
    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...
    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.