Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам

Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами.

Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в сложных B2B-продажах

Почему личная эффективность — ключ к успеху в B2B-продажах?

Даже самые опытные продавцы сталкиваются с трудностями в организации своего рабочего процесса: переговоры срываются, сделки затягиваются, а планы продаж не выполняются. Первый модуль нашего курса «Активные продажи B2B» поможет вам:

✅ Структурировать рабочий процесс для достижения максимальных результатов

✅ Правильно расставлять приоритеты в работе с клиентами и задачами

✅ Эффективно планировать свою деятельность на разных этапах продаж

✅ Выработать персональную стратегию обучения для быстрого освоения новых навыков

Что вы получите на первом модуле:

1. Системный подход к организации продаж

• Освоите модель «Конвейера продаж» с четкими критериями эффективности для каждого этапа
• Научитесь применять правило Парето для фокусировки на самых важных клиентах и задачах
• Сможете выстроить систему продаж, которая работает предсказуемо и стабильно

2. Навыки профессионального целеполагания

• Освоите модель SMART для постановки конкретных и достижимых целей в продажах
• Научитесь формулировать измеримые результаты своей деятельности
• Разработаете личный план профессионального роста в сфере B2B-продаж

3. Инструменты эффективного планирования

• Овладеете техниками прямого и обратного планирования
• Научитесь декомпозировать сложные продажи на управляемые этапы
• Сможете связать свои ежедневные действия с долгосрочными целями в продажах

4. Методы управления временем и ресурсами

• Освоите матрицу Эйзенхауэра для правильной расстановки приоритетов
• Научитесь определять и привлекать необходимые ресурсы для каждого этапа продаж
• Сможете эффективно контролировать свою деятельность и вовремя вносить коррективы

Программа первого модуля:

Блок 1: Введение в курс «Активные продажи B2B» (09:00-10:30)

• Представление полной программы курса и его структуры
• Методология обучения и формирование «учебного контракта»
• Знакомство с участниками, их опытом и ожиданиями
• Постановка индивидуальных задач на весь курс обучения
• Модели обучения: формирование навыка, пирамида Дилтса, круг компетентности, модель Колба

Блок 2: Система управления продажами (10:45-12:15)

• Этапы «Конвейера продаж» и их особенности в B2B
• Количественные и качественные критерии эффективности для каждого этапа
• Применение правила Парето для оптимизации продаж
• Практикум: анализ собственного «конвейера продаж»

Блок 3: Целеполагание в продажах (13:00-14:30)

• Цель как измеримый результат деятельности менеджера по продажам
• Количественные и качественные критерии в B2B-продажах
• Модель SMART в контексте работы с корпоративными клиентами
• Практикум: постановка личных и профессиональных целей по SMART

Блок 4: Планирование и контроль в B2B-продажах (14:45-16:15)

• Виды планирования: прямое и обратное
• Декомпозиция долгосрочных планов в продажах
• Расстановка приоритетов с помощью матрицы Эйзенхауэра
• Управление ресурсами на разных этапах продаж
• Практикум: «Планирование с привязкой к этапам продаж»

Блок 5: Контроль и корректировка (16:30-18:00)

• Виды контроля в B2B-продажах
• Выбор точек контроля в процессе работы с клиентами
• Корректировка деятельности по результатам контроля
• Практикум: разработка системы самоконтроля
• Закрепление результатов первого модуля и планирование дальнейшего обучения

Методика обучения:

• 40% теории и 60% практики
• Работа с реальными кейсами участников
• Интерактивные упражнения в парах и малых группах
• Персональная обратная связь от тренера
• Рабочая тетрадь с инструментами и шаблонами

Для кого этот модуль:

• Менеджеры по продажам B2B-направления
• Руководители отделов продаж
• Специалисты по работе с корпоративными клиентами
• Предприниматели, развивающие B2B-направление

Результаты после прохождения первого модуля:

• Четкое понимание структуры всего курса и своих целей на обучение
• Личный план повышения эффективности в B2B-продажах
• Набор практических инструментов для планирования и организации работы
• Готовность к освоению более сложных техник продаж на следующих модулях

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.