Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами

Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят?

Работа в B2B продажах часто превращается в бесконечную погоню за призрачными возможностями. Менеджеры тратят дни на звонки и встречи с компаниями, которые изначально имеют низкий потенциал к покупке. В результате:

✓ Отделы продаж перегружены неэффективной работой

✓ Сделки затягиваются из-за неправильно выстроенной коммуникации

✓ Ценные клиенты уходят к конкурентам, которые лучше подготовились

Наш практический модуль научит вас фокусироваться на клиентах с наивысшим потенциалом и правильно начинать с ними работу.

Чему вы научитесь за один день интенсивной работы:

1. Системный подход к B2B продажам

• Полная модель B2B продаж: элементы, связи и их взаимное влияние
• Как определить свой тип продаж: транзакционный, консультационный или стратегический
• Роль менеджера в каждом типе продаж и ключевые навыки для успеха

2. Профессиональный сбор информации о клиентах

• Эффективные источники информации о компаниях в 2025 году
• Структурированный подход к анализу потенциального клиента
• Методики выявления реальных ЛПР и ЛВПР до первого контакта
• Практикум: разбор реального кейса по сбору информации

3. Формирование активной базы потенциальных клиентов

• Шаги создания базы клиентов, приносящей реальные продажи
• Количественные и качественные критерии ранжирования клиентов
• Практикум: определение приоритетных клиентов для вашего бизнеса

4. Технологии эффективных телефонных переговоров

• Психологический настрой и техники создания позитивного первого впечатления
• Методы выхода на лиц, принимающих решения, в компаниях любого уровня
• Практические шаблоны и скрипты для разных типов клиентов
• Разбор живых примеров успешных и неудачных телефонных переговоров

Как построен модуль:

• 40% времени – интерактивная теория с разбором реальных примеров
• 60% времени – практические упражнения, работа в группах и индивидуальные задания
• Видеоразборы профессиональных переговоров с анализом ошибок и успешных приемов
• Работа с персональными кейсами участников

Результаты для вашего бизнеса:

1. ⏱️ Сокращение цикла продаж за счет фокуса на перспективных клиентах
2. Конверсии первых звонков в назначенные встречи на 35-40%
3. Повышение эффективности отдела продаж без увеличения штата
4. Выход на новый уровень клиентов благодаря правильной подготовке
5. Экономия рабочего времени менеджеров по продажам

Для кого этот модуль:

• Начинающие менеджеры по B2B продажам
• Руководители, желающие систематизировать процесс продаж в компании
• Опытные специалисты, стремящиеся повысить эффективность работы с клиентами
• Предприниматели, самостоятельно ведущие переговоры с корпоративными клиентами

Программа модуля:

9:00 – 10:30 | Системная модель B2B продаж

• Введение в программу модуля
• Постановка индивидуальных целей участников
• Системная модель продаж на B2B рынке: элементы и связи
• Виды продаж и роли менеджера в каждом из них

10:45 – 12:30 | Предварительный сбор и анализ информации

• Источники информации о потенциальных клиентах
• Структура сбора информации о предприятии
• Методика сбора данных о ЛПР и ЛВПР
• Видеофрагмент «5 правил Глеба Жеглова»
• Анализ собранной информации и принятие решений
• Практикум «Сбор информации»: работа с кейсом

13:30 – 15:00 | Формирование активной базы клиентов

• Пошаговый алгоритм создания базы клиентов
• Критерии категоризации клиентов: количественные и качественные показатели
• Практикум «Выбери приоритетного клиента»

15:15 – 17:30 | Технологии телефонных переговоров

• Цели телефонных переговоров в B2B продажах
• Техники выявления интереса и продажи встречи
• Методы выхода на лиц, принимающих решения
• Психологический настрой и формирование первого впечатления
• Эффективные шаблоны и скрипты для разных типов клиентов
• Видеоразбор примеров телефонных переговоров
• Анализ фрагмента «Волк с Уолл-стрит»

Что получат участники:

• Рабочую тетрадь с шаблонами и инструментами
• Набор готовых скриптов для телефонных переговоров
• Чек-листы для сбора информации о компаниях и ЛПР
• Методичку по формированию и ведению клиентской базы

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.