Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж»

    Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40%

    Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эксперта

    Для кого этот тренинговый курс?

    Менеджеры по B2B-продажам, которые хотят структурировать свой подход и увеличить процент закрытия сделок

    Специалисты по работе с ключевыми клиентами (КАМ), стремящиеся построить долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками

    Руководители отделов продаж, планирующие внедрить системный подход к B2B-продажам в своей команде

    Бренд-менеджеры и технические специалисты, участвующие в переговорах с корпоративными клиентами

    Почему стоит выбрать именно наш курс по B2B-продажам?

    • Системный подход: вместо отдельных техник вы получите целостную методологию работы с корпоративными клиентами
    • Практическая направленность: 70% времени курса — отработка навыков на реальных кейсах
    • Фокус на структуру клиента: научитесь определять ЛПР и ЛВПР, строить карты принятия решений и выявлять скрытые мотивы
    • Конкурентный анализ: освоите инструменты выявления преимуществ перед конкурентами
    • Управление возражениями: научитесь выявлять истинные возражения и эффективно на них отвечать

    Формат обучения В2В продажам

    • 8 интерактивных вебинаров по 1,5 часа
    • 12 часов самостоятельной работы с выполнением практических заданий
    • Общая продолжительность курса: 24 часа (8 недель)
    • Обратная связь от эксперта по домашним заданиям
    • Доступ к записям вебинаров в течение 6 месяцев после окончания курса
    • Чат поддержки участников для нетворкинга и обмена опытом

    Что вы получите в результате прохождения курса?

    1. Повысите эффективность продаж: научитесь доводить до сделки не менее 40% переговоров
    2. Сократите цикл продаж: освоите техники ускорения принятия решений клиентом
    3. Увеличите средний чек: сможете выявлять дополнительные потребности клиента
    4. Создадите базу лояльных клиентов: узнаете, как формировать долгосрочные отношения
    5. Научитесь отстраиваться от конкурентов: сможете обосновывать ценность вашего предложения

    Программа онлайн-курса «Продажи B2B»

    Вебинар 1. Система корпоративных продаж B2B

    • Особенности B2B-продаж: чем они отличаются от B2C
    • Ключевые игроки B2B-рынка: клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы
    • Конвейер продаж — как перейти от случайных сделок к системе
    • Оценка технических и мотивационных факторов эффективных продаж

    Домашнее задание: Практикум «Анализ своих продаж» с выявлением узких мест

    Вебинар 2. Ключевые B2B-клиенты: сегментация и выбор

    • Профиль идеального клиента: критерии выбора и оценки
    • Система сегментации клиентской базы по потенциалу и лояльности
    • Внешние признаки высокопотенциальных корпоративных клиентов
    • Приоритизация работы с клиентами: матрица ABC-XYZ анализа

    Домашнее задание: Практикум «Профиль ключевого клиента» на примере реальной компании

    Вебинар 3. Анатомия B2B-клиента: структура принятия решений

    • Карта принятия решений: формальная и неформальная структура власти
    • ЛПР и ЛВПР: как определить реальных лиц, принимающих решения
    • Мотивы, критерии и полномочия ключевых лиц в компании клиента
    • Бюджетный процесс: как и когда формируются финансовые решения

    Домашнее задание: Практикум «Карта клиента» с моделированием структуры корпоративного заказчика

    Вебинар 4. Конкурентный анализ: как выделиться на фоне других поставщиков

    • SNW-анализ: выявление сильных, нейтральных и слабых сторон
    • Инструменты оценки поставщиков, которыми пользуются B2B-клиенты
    • Матрица интересов сторон и трехпозиционный анализ
    • Как использовать информацию о конкурентах в переговорах

    Домашнее задание: Практикум «Анализ конкурентного предложения» с разбором кейса

    Вебинар 5. Техники холодных звонков в B2B-сегменте

    • Структура эффективного звонка: от приветствия до назначения встречи
    • Преодоление секретарского барьера: стратегии выхода на ЛПР
    • Чек-листы и скрипты телефонного разговора с разными типами клиентов
    • Техники задавания вопросов для выявления потребностей по телефону

    Домашнее задание: Практикум «Скрипт разговора с ЛПР» с записью тестовых звонков

    Вебинар 6. Выявление потребностей корпоративного клиента

    • СПИН-техника: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы
    • Бизнес-потребности компании vs. личные потребности сотрудников
    • Как связать свое предложение с KPI и целями корпоративного клиента
    • Техники выявления скрытых потребностей и болей бизнеса

    Домашнее задание: Практикум «Один день из жизни ЛПР» — моделирование мотивации принимающих решения

    Вебинар 7. Презентация в B2B-продажах: от контакта к контракту

    • Лестница лояльности клиента: этапы развития отношений
    • Формирование лояльности на уровне компании и отдельных сотрудников
    • Структура эффективной презентации с акцентом на выгоды для бизнеса
    • Техники аргументации с использованием ROI, TCO и других бизнес-показателей

    Домашнее задание: Практикум «Аргументы для ЛПР» — подготовка и запись презентации

    Вебинар 8. Работа с возражениями в корпоративных продажах

    • Типология возражений: истинные, высказанные, ложные, скрытые
    • Техники выявления истинных причин сопротивления клиента
    • Алгоритм работы с возражениями: 5 шагов к согласию
    • Специфические возражения в B2B и стратегии ответа на них

    Домашнее задание: Практикум «Карусель возражений» — отработка ответов на сложные ситуации

    Главная

    Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...
    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...
    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
    Sales Skills Training

    Sales Skills Training

    Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...
    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.
    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...
    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...
    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...
    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.