Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж»

Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40%

Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эксперта

Для кого этот тренинговый курс?

✅ Менеджеры по B2B-продажам, которые хотят структурировать свой подход и увеличить процент закрытия сделок

✅ Специалисты по работе с ключевыми клиентами (КАМ), стремящиеся построить долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками

✅ Руководители отделов продаж, планирующие внедрить системный подход к B2B-продажам в своей команде

✅ Бренд-менеджеры и технические специалисты, участвующие в переговорах с корпоративными клиентами

Почему стоит выбрать именно наш курс по B2B-продажам?

Системный подход: вместо отдельных техник вы получите целостную методологию работы с корпоративными клиентами
Практическая направленность: 70% времени курса — отработка навыков на реальных кейсах
Фокус на структуру клиента: научитесь определять ЛПР и ЛВПР, строить карты принятия решений и выявлять скрытые мотивы
Конкурентный анализ: освоите инструменты выявления преимуществ перед конкурентами
Управление возражениями: научитесь выявлять истинные возражения и эффективно на них отвечать

Формат обучения В2В продажам

8 интерактивных вебинаров по 1,5 часа
12 часов самостоятельной работы с выполнением практических заданий
Общая продолжительность курса: 24 часа (8 недель)
Обратная связь от эксперта по домашним заданиям
Доступ к записям вебинаров в течение 6 месяцев после окончания курса
Чат поддержки участников для нетворкинга и обмена опытом

Что вы получите в результате прохождения курса?

Повысите эффективность продаж: научитесь доводить до сделки не менее 40% переговоров
Сократите цикл продаж: освоите техники ускорения принятия решений клиентом
Увеличите средний чек: сможете выявлять дополнительные потребности клиента
Создадите базу лояльных клиентов: узнаете, как формировать долгосрочные отношения
Научитесь отстраиваться от конкурентов: сможете обосновывать ценность вашего предложения

Программа онлайн-курса «Продажи B2B»

Вебинар 1. Система корпоративных продаж B2B

Особенности B2B-продаж: чем они отличаются от B2C
Ключевые игроки B2B-рынка: клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы
Конвейер продаж — как перейти от случайных сделок к системе
Оценка технических и мотивационных факторов эффективных продаж

Домашнее задание: Практикум «Анализ своих продаж» с выявлением узких мест

Вебинар 2. Ключевые B2B-клиенты: сегментация и выбор

Профиль идеального клиента: критерии выбора и оценки
Система сегментации клиентской базы по потенциалу и лояльности
Внешние признаки высокопотенциальных корпоративных клиентов
Приоритизация работы с клиентами: матрица ABC-XYZ анализа

Домашнее задание: Практикум «Профиль ключевого клиента» на примере реальной компании

Вебинар 3. Анатомия B2B-клиента: структура принятия решений

Карта принятия решений: формальная и неформальная структура власти
ЛПР и ЛВПР: как определить реальных лиц, принимающих решения
Мотивы, критерии и полномочия ключевых лиц в компании клиента
Бюджетный процесс: как и когда формируются финансовые решения

Домашнее задание: Практикум «Карта клиента» с моделированием структуры корпоративного заказчика

Вебинар 4. Конкурентный анализ: как выделиться на фоне других поставщиков

SNW-анализ: выявление сильных, нейтральных и слабых сторон
Инструменты оценки поставщиков, которыми пользуются B2B-клиенты
Матрица интересов сторон и трехпозиционный анализ
Как использовать информацию о конкурентах в переговорах

Домашнее задание: Практикум «Анализ конкурентного предложения» с разбором кейса

Вебинар 5. Техники холодных звонков в B2B-сегменте

Структура эффективного звонка: от приветствия до назначения встречи
Преодоление секретарского барьера: стратегии выхода на ЛПР
Чек-листы и скрипты телефонного разговора с разными типами клиентов
Техники задавания вопросов для выявления потребностей по телефону

Домашнее задание: Практикум «Скрипт разговора с ЛПР» с записью тестовых звонков

Вебинар 6. Выявление потребностей корпоративного клиента

СПИН-техника: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы
Бизнес-потребности компании vs. личные потребности сотрудников
Как связать свое предложение с KPI и целями корпоративного клиента
Техники выявления скрытых потребностей и болей бизнеса

Домашнее задание: Практикум «Один день из жизни ЛПР» — моделирование мотивации принимающих решения

Вебинар 7. Презентация в B2B-продажах: от контакта к контракту

Лестница лояльности клиента: этапы развития отношений
Формирование лояльности на уровне компании и отдельных сотрудников
Структура эффективной презентации с акцентом на выгоды для бизнеса
Техники аргументации с использованием ROI, TCO и других бизнес-показателей

Домашнее задание: Практикум «Аргументы для ЛПР» — подготовка и запись презентации

Вебинар 8. Работа с возражениями в корпоративных продажах

Типология возражений: истинные, высказанные, ложные, скрытые
Техники выявления истинных причин сопротивления клиента
Алгоритм работы с возражениями: 5 шагов к согласию
Специфические возражения в B2B и стратегии ответа на них

Домашнее задание: Практикум «Карусель возражений» — отработка ответов на сложные ситуации

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens ? Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта. В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента. Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.

Заказ тренинга