Тренинг Управление изменениями

Превратите сопротивление в ресурс развития компании

78% организационных изменений терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников

Согласно исследованиям McKinsey, только 30% всех инициатив по трансформации бизнеса достигают поставленных целей. Основная причина — неготовность руководителей эффективно управлять человеческим фактором в период изменений.

Вы сталкиваетесь с этими проблемами?

• Сотрудники саботируют внедрение новых процессов и стандартов
• Производительность падает на 25-30% в период реорганизации
• Ключевые специалисты увольняются при смене стратегии
• Конфликты между отделами усиливаются при изменении структуры
• Команда не видит смысла в новой стратегии и работает «по-старому»

Наш практический тренинг дает руководителям проверенную систему управления изменениями, которая превращает сопротивление в движущую силу развития компании.

Для кого этот тренинг

Программа разработана специально для:

• Руководителей среднего и высшего звена, внедряющих организационные изменения
• HR-директоров, отвечающих за адаптацию персонала к новым условиям
• Проектных менеджеров, ответственных за реализацию трансформационных инициатив
• Собственников бизнеса, проводящих реструктуризацию компании

Когда вам необходим этот тренинг:

✓ Происходит слияние или поглощение компаний
✓ Меняется организационная и управленческая структура
✓ Обновляется продуктовая линейка
✓ Трансформируются бизнес-процессы и KPI
✓ Внедряются новые IT-системы
✓ Вводятся новые стандарты работы
✓ Происходит смена управленческой команды

Программа тренинга: от теории к практическим инструментам

1. Психология изменений — как предвидеть и преодолеть сопротивление

• 5-шаговая модель восприятия изменений: научитесь определять, на каком этапе находится каждый сотрудник
• Типология сопротивления: распознавайте 7 видов сопротивления на ранних стадиях
• Стратегии преодоления саботажа: овладейте 12 техниками нейтрализации скрытого и явного сопротивления
• Карта рисков: выявляйте и минимизируйте 9 критических рисков в период трансформации

2. Методология внедрения изменений — проверенная система от планирования до закрепления

• 8 шагов успешного внедрения изменений по методике Джона Коттера
• Практический инструмент «Карта силового поля»: анализ групп поддержки и сопротивления
• Техника единых стандартов: как добиться соблюдения новых правил всеми сотрудниками
• Модель преодоления кризисов: роль лидера в критические моменты изменений
• Алгоритм достижения консенсуса: как сплотить управленческую команду вокруг новой идеи

3. Формирование эффективной команды изменений — подбираем и расставляем правильных людей

• Анализ формальной и неформальной структуры: находите скрытых лидеров и агентов влияния
• Методика комплектации команды изменений: подбор людей с нужными компетенциями и характеристиками
• Обеспечение лояльности ключевых сотрудников: практические приемы мотивации в период нестабильности
• Техника декомпозиции целей: как превратить глобальные изменения в конкретные шаги для каждого

4. Эффективные кросс-функциональные взаимодействия — устраняем барьеры между отделами

• Системный подход к управлению: видение компании как единого организма
• Алгоритм снижения транзакционных издержек: оптимизация взаимодействий между подразделениями
• Коммуникативные навыки руководителя: техники донесения информации без искажений
• Медиация конфликтов: методики разрешения противоречий между отделами

5. Навыки управленческого влияния — инструменты для преодоления сопротивления

• Техники группового влияния: как управлять настроениями в коллективе
• Противодействие манипуляциям: распознавание и нейтрализация манипулятивных тактик
• Управление конфликтами: 5 стратегий разрешения сложных ситуаций
• Язык изменений: как говорить о переменах, чтобы вызывать энтузиазм, а не страх

Формат и методы обучения

Тренинг проводится в интерактивном формате с использованием:

• Реальных бизнес-кейсов из практики российских и международных компаний
• Бизнес-симуляций и ролевых игр для отработки навыков в безопасной среде
• Анализа видеоматериалов успешных и провальных трансформаций
• Практических упражнений на развитие управленческих компетенций
• Групповых дискуссий для обмена опытом между участниками
• Индивидуальной работы над собственными кейсами участников

Результаты после прохождения тренинга

✅ Снижение сопротивления изменениям на 40-60%
✅ Сокращение времени внедрения изменений на 25-30%
✅ Повышение вовлеченности сотрудников на 35%
✅ Уменьшение текучести персонала в период изменений на 20%
✅ Достижение согласованности в управленческой команде на уровне 85-90%

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.