Тренинг Мотивация отдела продаж

Участники получат навыки

Как понять, на основе чего принимает решения другой человек.

Как сделать систему мотивации в компании более эффективной и сбалансированной.

Как использовать мотивы сотрудников в интересах дела.

Как повысить лояльность сотрудников к компании и ее руководству.

Как управлять корпоративной культурой.

Увеличиваем продажи через управление мотивацией

Почему ваша команда продаж не достигает плановых показателей?

83% руководителей отмечают, что главная причина недостаточной эффективности продаж — низкая мотивация сотрудников. При этом только 12% компаний имеют сбалансированную систему мотивации, учитывающую индивидуальные особенности менеджеров.

Знакомые проблемы?

• Ваши менеджеры не выполняют план, несмотря на конкурентную зарплату
• Текучка в отделе продаж превышает 30% в год
• Сотрудники работают «от звонка до звонка» без инициативы
• Премиальная система уже не мотивирует, а воспринимается как должное
• Команда не поддерживает внедрение новых процессов и инструментов

Наш практический тренинг дает проверенную систему мотивации продавцов, которая повышает эффективность отдела продаж на 28-43% без увеличения фонда оплаты труда.

Что получат участники тренинга

1. Диагностика мотивации и принятия решений

• Инструменты определения ключевых мотиваторов для каждого сотрудника
• Практическая модель DISC для анализа мотивационных профилей
• Технология выявления истинных, а не декларируемых мотивов персонала

2. Сбалансированная система мотивации

• Матрица материальных и нематериальных стимулов для разных типов сотрудников
• Методика расчета KPI с учетом индивидуальных мотивационных факторов
• Алгоритм внедрения изменений в систему мотивации без сопротивления команды

3. Формирование продуктивной корпоративной культуры

• Технология создания и внедрения матрицы корпоративных ценностей
• Методы формирования сильного бренда работодателя для привлечения лучших кадров
• Инструменты управления корпоративной культурой через лидеров мнений

4. Развитие лояльности продавцов

• Система раннего выявления снижения лояльности сотрудников
• Эффективные инструменты индивидуальной и групповой мотивации
• Практические методики формирования социального пакета с максимальной отдачей

Формат и программа тренинга

Длительность: 2 дня (16 часов интенсивной работы)
Методы обучения: 70% практики, 30% теории
Размер группы: до 16 человек для максимальной эффективности

Детальная программа тренинга «Управление мотивацией»:

День 1: Диагностика и системный подход к мотивации

Модуль 1. Материальная и нематериальная мотивация

• Современные исследования мотивации в продажах
• Диагностика мотивационных профилей сотрудников
• Практикум: «Мотивационная карта отдела продаж»

Модуль 2. Продуктивная корпоративная культура

• Матрицы ценностей и их влияние на продажи
• Методики формирования идентичности внутри компании
• Практикум: «Создание и презентация бренда работодателя»

День 2: Внедрение и управление мотивационной системой

Модуль 3. Воспитание лояльности сотрудников

• Основы и измерение лояльности в продажах
• Баланс индивидуальной и групповой лояльности
• Практикум: «Оргструктура и лояльность»

Модуль 4. Индивидуальная мотивация

• Потребности и мотивы: от диагностики к управлению
• Построение эффективных мотивационных связок
• Практикум: «Мотивационный разговор с сотрудником»

Результаты внедрения полученных инструментов

✅ Повышение выполнения плана продаж на 28-43%
✅ Снижение текучести персонала на 34%
✅ Сокращение затрат на адаптацию новых сотрудников на 21%
✅ Увеличение среднего чека на 17%
✅ Рост инициативных действий сотрудников в 2,5 раза

Специальное предложение

Закажите комплексное решение и получите бонус

Тренинг + Сессия бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж»

Сессия позволит:

• Провести аудит текущей структуры отдела продаж
• Выявить слабые места в процессах и коммуникациях
• Разработать оптимальную организационную структуру
• Согласовать мотивационную систему со стратегическими целями компании

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.