Тренинг Презентация в продажах

Почему 78% потенциальных клиентов не заключают сделку после презентации?

Вы узнаете проверенную экспертами технологию создания и проведения продающих презентаций, которые превращают слушателей в клиентов. Наш интенсивный практический тренинг поможет вам преодолеть страх публичных выступлений и научит создавать презентации, которые убеждают, вдохновляют и закрывают сделки.

Тренинг Презентация в продажах для вас, если:

• Ваши менеджеры теряются при выступлении перед клиентами
• Презентации компании не вызывают отклика и эмоций у аудитории
• После хороших встреч клиенты «думают» и не принимают решение
• Вы чувствуете, что не используете весь потенциал презентаций в продажах
• Вам нужен системный подход к созданию презентаций для разных аудиторий

Что получат участники тренинга:

1. Практические навыки создания убедительных презентаций

• Проверенная структура презентации, повышающая конверсию в продажах на 32%
• Психологические триггеры, которые помогают преодолеть возражения клиента
• Методика AIDA/AFDA для эмоционального воздействия на аудиторию

2. Мастерство уверенного выступления перед любой аудиторией

• Техники управления голосом и телом, используемые профессиональными ораторами
• Методы взаимодействия с разными типами слушателей, включая «сложных» клиентов
• Приемы снятия стресса и поддержания энергетики во время презентации

3. Готовые инструменты для немедленного применения

• Чек-лист подготовки к важной презентации
• Шаблоны слайдов для разных типов клиентов и ситуаций
• Скрипты ответов на самые сложные вопросы аудитории

Программа тренинга: 80% практики, 20% теории

День 1: Разработка эффективной презентации

Блок 1. Стратегия и планирование презентации

• Постановка измеримых целей для презентации: информационных и эмоциональных
• Анализ аудитории: выявление ключевых мотивов и возражений потенциальных клиентов
• Определение ценностных сообщений с учетом психологии принятия решений

Блок 2. Структура и содержание презентации

• Композиция презентации по модели AIDA/AFDA для максимального вовлечения
• Эмоциональный сценарий: как создать эмоциональные пики и управлять вниманием
• Цветовые стратегии презентации и их влияние на восприятие информации
• Работа с ключевыми метафорами и историями, повышающими запоминаемость

Блок 3. Визуализация и создание материалов

• Принципы создания эффективных слайдов: от текста к визуальным образам
• Использование визуальных якорей и раздаточных материалов
• Подготовка помещения, оборудования и организационная логистика
• Чек-лист для презентатора: мини-курс по снижению рисков

День 2: Мастерство проведения презентации

Блок 4. Техники воздействия на аудиторию

• Создание сильного первого впечатления: первые 90 секунд презентации
• Интерактивные методы «раскачки» и вовлечения аудитории
• Психогеография группы: как управлять энергетикой помещения
• Техники использования пространственных и визуальных якорей

Блок 5. Личное мастерство презентатора

• Невербальный имидж: состояние, жесты, голос и энергетика выступающего
• Методы управления собственным эмоциональным состоянием
• Приемы удержания внимания и поддержания динамики выступления
• Мастер-класс по работе с микрофоном и презентером

Блок 6. Работа с вопросами и возражениями

• Типология вопросов и техники эффективных ответов
• Алгоритм обработки сложных и провокационных вопросов
• Методы работы с возражениями в процессе презентации
• Техники элегантного завершения и призыва к действию

Формат и методы обучения

• Видеозапись выступлений с последующим детальным разбором
• Индивидуальная обратная связь от тренера и группы
• Ролевые игры с реальными кейсами из практики участников
• Работа в малых группах над созданием убедительных презентаций
• Пошаговое создание собственной презентации во время тренинга

Результаты внедрения технологий тренинга:

✅ Рост конверсии презентаций в сделки 
✅ Сокращение цикла продаж в среднем 
✅ Увеличение среднего чека 
✅ Повышение уверенности сотрудников 

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.