Тренинг Презентация препаратов в аптеке

Как уверенно и убедительно доносить ключевые сообщения до врачей и сотрудников аптек

Выступление — это не просто рассказ. Это управляемое воздействие на аудиторию.
В этом тренинге вы освоите технологии профессиональной презентации препаратов — от анализа аудитории и построения структуры до работы с вопросами и управлением волнением. Каждый участник подготовит и проведёт свою презентацию, получив подробную обратную связь и видеозапись.

? Цель тренинга

Развитие навыков подготовки и проведения презентаций, адаптированных под целевую аудиторию:

• Врачи (отделения, конференции, утренние планёрки)

• Сотрудники аптек (фармкружки, мини-презентации)

✅ Результаты

Участники научатся:

• Чётко формулировать цель презентации

• Анализировать аудиторию по ключевым критериям

• Проектировать структуру выступления (вступление, основная часть, вывод)

• Аргументировать с опорой на потребности и мотивацию слушателей

• Создавать убедительные и логичные слайды

• Управлять вниманием и эмоциями аудитории

• Эффективно использовать голос, жесты и визуальный контакт

• Уверенно отвечать на сложные и неожиданные вопросы

• Снижать стресс перед выступлением и во время него

? Программа тренинга

День 1. Подготовка и структура выступления

1. Что делает презентацию эффективной

• Определение и цели презентации

• Где проходят презентации: поликлиника, аптека, стационар

• Модель AIDA: как увлечь и убедить

• Упражнение: формулировка целей по своим препаратам

2. Подготовка к выступлению

• Сбор информации об аудитории

• Критерии оценки слушателей

• Упражнение: «Анализ аудитории»

3. Структура презентации

• Вступление: захват внимания

• Основная часть: логика, аргументация, акценты

• Заключение: чёткий посыл

• Ролевая игра с видеозаписью: «Вступление и заключение»

4. Создание основной части

• Планирование и выстраивание аргументации

• Практическое упражнение: «Текст презентации на основе своих препаратов»

День 2. Подача, поведение, вопросы

5. Уверенная подача

• Связность, образность, эмоциональность речи

• Методы удержания внимания

• Слова, которые создают контакт — и которые его разрушают

• Ролевая игра: «Тезис – Аргумент – Иллюстрация» (с видеозаписью)

6. Невербальное поведение

• Имидж и поведение выступающего

• Жесты, мимика, зрительный контакт

• Выразительность голоса

• Ролевая игра: «Оценка невербальных компонентов»

7. Слайды и наглядные материалы

• Правила оформления и демонстрации

• Как визуал поддерживает мысль, а не отвлекает

• Упражнение: «Работа со слайдами в процессе выступления»

8. Работа с вопросами

• Типы вопросов и способы реагирования

• Активизация и вовлечение слушателей

• Ролевая игра: «Работа с трудными вопросами»

• Создание памятки: «Сложные вопросы»

9. Работа со стрессом

• Физические методы саморегуляции

• Эмоциональные техники преодоления волнения

• Индивидуальный план антистресса перед выступлением

? Практика и разбор

• Каждое ключевое выступление участников записывается на видео

• Разбор: структура, аргументация, подача, контакт с аудиторией

• Финальное выступление — готовая презентация по ключевому препарату

? Форматы

• Мини-лекции и дискуссии

• Упражнения по адаптации контента под целевую аудиторию

• Ролевые игры с видеозаписью и групповым анализом

• Индивидуальные и групповые задания по своим препаратам

? Для кого

• Медицинские представители

• КАМы, работающие с аптеками и врачами

• Специалисты, которые выступают на фармкружках, конференциях, утренниках и т.д.

? Итог

Каждый участник выходит с тренинга с:
✔ Готовой презентацией по своему препарату
✔ Чёткой структурой, сильной аргументацией и отработанной подачей
✔ Личным видеоматериалом с обратной связью
✔ Планом развития навыков публичных выступлений

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens - Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal standards f...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.