Стратегическая сессия «Конкурентный анализ»

Обойдите конкурентов без снижения цены и дополнительных затрат

Вы теряете клиентов, хотя ваш продукт не хуже, а иногда и лучше, чем у конкурентов? Менеджеры постоянно просят разрешения дать скидку, потому что «иначе не продать»? Клиенты уходят к конкурентам, и вы не понимаете почему?

В B2B продажах не нужно быть лучше конкурентов во всём. Нужно, чтобы клиент выбрал именно ВАС.

Наша стратегическая сессия «Конкурентный анализ B2B» поможет понять:

• Между чем на самом деле выбирает ваш клиент
• По каким критериям принимается решение о покупке
• Как сформировать предложение, от которого невозможно отказаться

Ситуации, с которыми мы сталкиваемся ежедневно:

✗ «Наше предложение хуже, мы постоянно проигрываем по цене»
✗ «Нечего предложить клиенту, кроме скидок, а цены у нас высокие»
✗ «Наш продукт лучше, но клиенты всё равно выбирают конкурентов»
✗ «Похоже, конкуренты дают откаты, иначе как объяснить их успех?»
✗ «Снова тендер проиграли — и снова непонятно почему»

Результаты стратегической сессии «Конкурентный анализ B2B»:

1. Чёткое понимание рыночной позиции

✓ Определите реальные (а не воображаемые) сильные и слабые стороны вашего предложения
✓ Составите карту конкурентного ландшафта в вашем сегменте рынка
✓ Поймёте истинные причины выбора клиентов (часто они не те, что кажутся очевидными)

2. Конкретная стратегия действий

✓ Научитесь проводить глубокий конкурентный анализ на практических кейсах
✓ Разработаете стратегию позиционирования, которая выделит вас среди конкурентов
✓ Создадите операционную карту своего рынка и план действий для каждого ключевого клиента

3. Рост продаж без снижения маржинальности

✓ Сформируете предложение, которое клиент выберет даже при более высокой цене
✓ Повысите уверенность команды продаж в ценности вашего продукта
✓ Добьётесь регулярного выбора клиентами именно вашей компании

Как проходит стратегическая сессия:

Формат: корпоративная стратегическая сессия продолжительностью 2-3 часа

Программа сессии:

1. Определение ключевого клиента/сегмента для анализа
2. Выявление реальных критериев принятия решений этим клиентом
3. Сравнительный анализ вашего предложения и предложений конкурентов
4. Разработка практической стратегии конкурентной борьбы
5. Формирование плана действий для отдела продаж

Закажите эту стратегическую сессию перед тем, как провести тренинг «Ключевые Клиенты«.

Ситуация до конкурентного анализа:

• Нам кажется, что мы проигрываем конкурентам по цене и наше предложение хуже.
• Нам нечего предложить клиенту, кроме низкой цены, а она у нас высокая.
• Мы верим, что наше предложение лучше, но клиент выбирает конкурентов.
• Нам кажется, что конкуренты дают откаты и поэтому всегда обходят нас.
• Мы не понимаем, почему опять выбрали не нас.
• Менеджеры по продажам утверждают, что клиенту нужно дать большую скидку, только тогда они смогут продать.

Ситуация после конкурентного анализа:

• Мы видим и принимаем свои сильные и слабые стороны.
• Мы понимаем, в чем мы сильнее и в чем слабее наших конкурентов.
• Мы знаем, что нужно нашему клиенту и как он выбирает нас или других.
• Мы можем сделать тонкую настройку нашего предложения под клиента.
• У нас больше внутренней уверенности в силе нашего предложения.
• Клиент выбирает наше предложение и нашу компанию на регулярной основе.

В  результате стратегической сессии, Вы:

• Поймете слабые и сильные стороны вашей компании и вашего продукта.
• Научитесь проводить конкурентный анализ на практическом кейсе.
• Сформулируете стратегию работы с конкретным клиентом, чтобы он выбрал Ваше предложение, даже если оно дороже.
• Создадите операционную карту своего рынка. Читать статью «Маркетинг без карты».

Корпоративный формат: страт сессия продолжительностью 2-3 часа.

Перед проведением сессии мы подписываем соглашение о конфиденциальности.

Главная

Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...

Корпоративные тренинги по продажам

Курс: Корпоративные B2B продажи

Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...

Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...

Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.

Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...

Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...

Sales Skills Training

Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...

Курс: Продажи B2B с нуля

Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.

Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...

Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...

Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Тренинг Первая встреча с клиентом

Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.

Тренинг Сбор информации о клиенте.

Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.