Стратегическая сессия «Конкурентный анализ»

Заказать корпоративный тренинг, чтобы увеличить продажи

    Заказ тренинга

    Этот сайт защищен reCAPTCHA и Google
    Политика конфиденциальности | Условия сервиса

    Стратегическая сессия «Конкурентный анализ»

    Обойдите конкурентов без снижения цены и дополнительных затрат

    Вы теряете клиентов, хотя ваш продукт не хуже, а иногда и лучше, чем у конкурентов? Менеджеры постоянно просят разрешения дать скидку, потому что «иначе не продать»? Клиенты уходят к конкурентам, и вы не понимаете почему?

    В B2B продажах не нужно быть лучше конкурентов во всём. Нужно, чтобы клиент выбрал именно ВАС.

    Наша стратегическая сессия «Конкурентный анализ B2B» поможет понять:

    • Между чем на самом деле выбирает ваш клиент
    • По каким критериям принимается решение о покупке
    • Как сформировать предложение, от которого невозможно отказаться

    Ситуации, с которыми мы сталкиваемся ежедневно:

    ✗ «Наше предложение хуже, мы постоянно проигрываем по цене»
    ✗ «Нечего предложить клиенту, кроме скидок, а цены у нас высокие»
    ✗ «Наш продукт лучше, но клиенты всё равно выбирают конкурентов»
    ✗ «Похоже, конкуренты дают откаты, иначе как объяснить их успех?»
    ✗ «Снова тендер проиграли — и снова непонятно почему»

    Результаты стратегической сессии «Конкурентный анализ B2B»:

    1. Чёткое понимание рыночной позиции

    ✓ Определите реальные (а не воображаемые) сильные и слабые стороны вашего предложения
    ✓ Составите карту конкурентного ландшафта в вашем сегменте рынка
    ✓ Поймёте истинные причины выбора клиентов (часто они не те, что кажутся очевидными)

    2. Конкретная стратегия действий

    ✓ Научитесь проводить глубокий конкурентный анализ на практических кейсах
    ✓ Разработаете стратегию позиционирования, которая выделит вас среди конкурентов
    ✓ Создадите операционную карту своего рынка и план действий для каждого ключевого клиента

    3. Рост продаж без снижения маржинальности

    ✓ Сформируете предложение, которое клиент выберет даже при более высокой цене
    ✓ Повысите уверенность команды продаж в ценности вашего продукта
    ✓ Добьётесь регулярного выбора клиентами именно вашей компании

    Как проходит стратегическая сессия:

    Формат: корпоративная стратегическая сессия продолжительностью 2-3 часа

    Программа сессии:

    1. Определение ключевого клиента/сегмента для анализа
    2. Выявление реальных критериев принятия решений этим клиентом
    3. Сравнительный анализ вашего предложения и предложений конкурентов
    4. Разработка практической стратегии конкурентной борьбы
    5. Формирование плана действий для отдела продаж

    Закажите эту стратегическую сессию перед тем, как провести тренинг «Ключевые Клиенты«.

    Ситуация до конкурентного анализа:

    • Нам кажется, что мы проигрываем конкурентам по цене и наше предложение хуже.
    • Нам нечего предложить клиенту, кроме низкой цены, а она у нас высокая.
    • Мы верим, что наше предложение лучше, но клиент выбирает конкурентов.
    • Нам кажется, что конкуренты дают откаты и поэтому всегда обходят нас.
    • Мы не понимаем, почему опять выбрали не нас.
    • Менеджеры по продажам утверждают, что клиенту нужно дать большую скидку, только тогда они смогут продать.

    Ситуация после конкурентного анализа:

    • Мы видим и принимаем свои сильные и слабые стороны.
    • Мы понимаем, в чем мы сильнее и в чем слабее наших конкурентов.
    • Мы знаем, что нужно нашему клиенту и как он выбирает нас или других.
    • Мы можем сделать тонкую настройку нашего предложения под клиента.
    • У нас больше внутренней уверенности в силе нашего предложения.
    • Клиент выбирает наше предложение и нашу компанию на регулярной основе.

    В  результате стратегической сессии, Вы:

    • Поймете слабые и сильные стороны вашей компании и вашего продукта.
    • Научитесь проводить конкурентный анализ на практическом кейсе.
    • Сформулируете стратегию работы с конкретным клиентом, чтобы он выбрал Ваше предложение, даже если оно дороже.
    • Создадите операционную карту своего рынка. Читать статью «Маркетинг без карты».

    Корпоративный формат: страт сессия продолжительностью 2-3 часа.

    Перед проведением сессии мы подписываем соглашение о конфиденциальности.

    Главная

    Ведущие принципы: 1. Знай себя, знай клиента, знай конкурента. 2. Результативные продажи В2В=интеграция бизнеса клиента и поставщика. 3. Ценности имеют значение. Здесь Вы найдете большое количество тренинговых программ и курсов по обучению продажам B2B , рабо...
    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс: Корпоративные B2B продажи

    Курс обучения «Корпоративные B2B продажи» Комплексная программа обучения для компаний с длительным циклом продаж и высокой стоимостью контрактов Ваша ситуация в корпоративных продажах: ✓ Цикл продажи длится от нескольких месяцев до года ✓ Сумма контрактов измер...
    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж

    Онлайн-курс «Продажи B2B: система увеличения корпоративных продаж» Освойте эффективную стратегию B2B-продаж за 8 недель и увеличьте конверсию переговоров на 30-40% Практический онлайн-курс с отработкой навыков на реальных кейсах и обратной связью от эк...
    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку

    Тренинг «Нейросети и ИИ для B2B-продаж: как увеличить конверсию и выручку» Практический интенсив для B2B-менеджеров и КАМов, которые хотят опередить конкурентов, используя современные ИИ-инструменты Нейросети и искусственный интеллект уже меняют ...
    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки.

    Тренинг Продажи B2B №1. От звонка до сделки. Ключевой корпоративный тренинг по B2B продажам, позволяющий провести диагностику отдела продаж, оценку уровня компетенций менеджеров по продажам и начать регулярный процесс обучения в компании. С помощью отраслевых кейсов тренинг будет адаптирован под специфику Вашего бизнеса и ситуации на Вашем рынке. В тренинге будут использованы технологии бизнес-моделирования, которые позволяют получить детальную картину того, что происходит в процессе продаж.
    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства.

    Тренинг «Построение отношений в B2B-продажах: от первого контакта до долгосрочного партнерства» Практический интенсив для менеджеров и руководителей, которые хотят увеличить объем B2B-продаж, используя системный подход и психологию переговоров Чт...
    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам

    Тренинг «Мастерство сложных B2B-продаж: от стратегии к успешным сделкам» Превратите сложные многоэтапные продажи оборудования в системный процесс с прогнозируемым результатом Интенсивный практический курс для руководителей отделов продаж и менеджеров...
    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах

    Тренинг Структурный анализ клиента: как увеличить продажи в сложных B2B-проектах Научитесь видеть структуру организаций-клиентов, чтобы заключать крупные сделки быстрее и с меньшими усилиями Двухдневный интенсив для руководителей отделов продаж ...
    Sales Skills Training

    Sales Skills Training

    Sales Skills Training "People buy trust before they buy goods." – Mark Stevens 🎯 Training Objectives Build systematic habits for collecting, analyzing, and using customer and competitor information . Develop personal stan...
    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля

    Курс: Продажи B2B с нуля. Вы можете выбрать  весь курс – для новых сотрудников или отдельные модули для улучшения качества отдельных этапов продаж. Также можно создать уникальную адаптированную версию обучения новых сотрудников, максимально соответствующую особенностям компании и ее модели продаж. Программа может быть тесно интегрирована с обучением продукту компании и построена на Корпоративной книге продаж. При необходимости параллельно с проведением  программы может происходить доработка корпоративных процессов продаж и межфункционального взаимодействия, а также корректировка регламентов и стандартов продаж. Особый фокус курса на повышении технологичности и прозрачности процесса  продаж.
    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль: Личная эффективность менеджера по продажам

    Тренинг-модуль:  Личная эффективность менеджера по продажам Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Заложите прочный фундамент для достижения выдающихся результатов в слож...
    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов

    Тренинг-модуль: Формирование базы клиентов Однодневный интенсив в рамках программы «B2B продажи с нуля» для менеджеров по работе с корпоративными клиентами Почему 80% менеджеров тратят время на клиентов, которые никогда не купят? Работа в B2B продажах часто превр...
    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль: Выявление потребностей клиента

    Тренинг-модуль Выявление потребностей клиента Однодневный интенсив для менеджеров по корпоративным продажам, который научит вас превращать первую встречу в эффективный инструмент продаж Почему выявление потребностей решает 80% успеха в B2B-продажах? Умение...
    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль Продажа выгоды для клиента

    Тренинг-модуль: Продажа выгоды для клиента: как заключать сделки через ценностное предложение. Освойте современные методы убеждения клиентов, техники работы с возражениями и стратегии выделения вашего предложения на фоне конкурентов Интенси...
    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология

    Тренинг Телефонные переговоры: техника и психология Тренинг Телефонные переговоры посвящен глубокой проработке техники и психологии переговоров. Мы рассмотрим типы телефонных звонков в соответствии с целями, которые мы ставим. Также рассмотрим как методы социальной инженерии и знание психологии поможет нам добиться своих целей. Часть времени мы посвятим тренировке коммуникационных навыков общения с видеозаписью и совместным разбором результатов.
    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи

    Тренинг Телефонные переговоры с клиентом. Продажа встречи В тренинге мы рассмотрим методы повышения эффективности телефонных переговоров, пользу и вред переговоров по скрипту, а также инструменты облегчающие процесс переговоров. Посвятим время наработке навыка работы с возражениями по телефону и способам достижения основной задачи этапа - выход на встречу с лицом принимающим решение.
    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

    Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу - наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.
    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом

    Тренинг Первая встреча с клиентом Первая встреча с клиентом определит, продолжится ли наше взаимодействие или вся наша подготовка к ее организации и проведению была напрасной. Личная встреча с клиентом это не только шанс презентовать себя, но и хорошая возможность для сбора дополнительной информации, созданию основы для личных отношений с ЛПР клиента и влиянию на принятие решений в нашу пользу.
    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте.

    Тренинг Сбор информации о клиенте. На этом тренинге будут даны основы и продвинутые модели сбора и анализа информации по ЛПР клиента и по компании клиента в целом. Для анализа будут применяться технологии бизнес-моделирования, позволяющие получить детальную картину, происходящего внутри организационной структуры клиента.  Также мы поработаем над развитием коммуникативных навыков менеджеров по продажам.