Тренинг Презентация в продажах

Участники будут работать в интенсивном тренинговом формате, с помощью практических упражнений и ролевых игр отрабатывая различные аспекты создания и проведения презентаций. Мы разберем основные страхи, мешающие эффективно проводить презентации, зададим стандарты подготовки к проведению презентаций. Участники пошагово пройдут весь процесс создания собственной презентации и получат квалифицированную обратную связь по ее проведению.

Результаты для участников

  • Целостное понимание, как сделать презентацию эффективной.
  • Улучшение ключевых навыков публичных выступлений.
  • Качественная обратная связь по личному стилю выступлений.
  • Пошаговая технология подготовки и проведения презентаций.
  • Набор инструментов и практических советов из арсенала профессиональных ораторов.

 Программа тренинга:

Подготовка презентации:

  • Постановка целей для презентации. Информационный и эмоциональный аспект.
  • Определение ключевых посланий презентаций с учетом мотивов предполагаемой аудитории.
  • Композиция презентации. Определение содержательных блоков.
  • Эмоциональный сценарий презентации. Модель AIDA/AFDA.
  • Цветовые стратегии презентации (красный, синий, оранжевый и другие).
  • Создание текста и слайдов презентации.
  • Использование визуальных и раздаточных материалов.
  • Наработка необходимого внутреннего состояния.
  • Организационная логистика: время, помещение, рассадка, оборудование, материалы.
  • Организационные риски и их снижение.
  • Чек-лист для презентатора.

Проведение презентации

  • Создание нужного первого впечатления и «раскачка» аудитории.
  • Интерактивное выступление – как общаться с малой и большой аудиторией.
  • Психогеография группы (как рассадка влияет на восприятие, откуда берутся «буйные» участники).
  • Невербальный имидж презентатора: состояние, жесты, голос.
  • Использование пространственных и визуальных якорей.
  • Техники управления эмоциональным состоянием аудитории. Поддержание динамики выступления.
  • Ответы на вопросы аудитории. Как не испортить презентацию в конце.