Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинг Первая встреча с клиентом, презентация себя и компании

Тренинговый модуль посвящен вопросам подготовки к первой встрече с клиентом. Приходя на первую встречу — наша задача продать себя и свою компанию потенциальному клиенту для формирования основы для дальнейшей продажи нашего продукта.  В режиме видеоанализа мы проработаем ключевые навыки презентации, необходимые менеджеру по продажам для успешной работы в сфере В2В продаж.

Введение в программу тренинга.  

Программа тренинга.

Постановка индивидуальных задач на обучение.

Подготовка к первой встрече

Чек-лист подготовки.

Постановка цели встречи.

Подготовка презентации, проводимой на первой встрече

Постановка целей для презентации. Информационный и эмоциональный аспект.

Определение ключевых посланий презентаций с учетом мотивов аудитории.

Композиция презентации. Определение содержательных блоков.

Эмоциональный сценарий презентации. Модель AIDA.

Коммуникативные навыки при проведении презентаций.

Вступление в контакт с аудиторией.

Как произвести первое впечатление.

Практикум «Самопрезентация» с видеозаписью и анализом

Создание текста и слайдов презентации.

Использование визуальных и раздаточных материалов.

Наработка необходимого внутреннего состояния.

Организационная логистика: время, помещение, рассадка, оборудование, материалы.

Организационные риски и их снижение. Чек-лист для презентатора.