Тренинг Создание отдела продаж

Тренинг о том, как создать отдел продаж с нуля или обновлять состав менеджеров на регулярной основе. Дает навыки необходимые руководителю для качественной оценки своих подчиненных или потенциальных кандидатов. А также технологии оценки и адаптации менеджеров по продажам. В процессе тренинга будет возможность смоделировать команду отдела по продажам и спрогнозировать результаты продаж данной командой.Программа тренинга

Подбор и расстановка менеджеров по продажам

  • Оценка потребности в персонале
  • Формулирование критериев подбора
  • Первичная диагностика и отбор кандидатов
  • Техники оценки сотрудников: собеседование руководителя с кандидатом
  • Практикум «Кейсовое интервью»

 Адаптация и обучение менеджеров по продажам

  • Разработка программ адаптации персонала
  • Курс Молодого Бойца — обучение лояльности к компании, продукту  и навыкам продаж
  • Адаптация новых сотрудников: основные цели, этапы и программа адаптации
  • Итоги прохождения периода адаптации

Оценка менеджеров по продажам

  • Использование профиля компетенций
  • Оценка мененджеров: цели, этапы оценки, методы и использование результатов
  • Основные этапы построения системы обучения в компании
  • Управление карьерой. Альтернативные методы обучения и развития персонала
  • Создание кадрового резерва и этапы работы. Увольнение сотрудников

 Построение и развитие команды продаж

  • Стадии групповой динамики
  • 4 стиля ситуационного руководства по Бланшару
  • Ролевое и статусное взаимодействие в команде
  • Разрешение сложных и конфликтных ситуаций  в коллективе

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.