Тренинг Развитие отдела продаж. Техники наставничества

В ходе тренинга участники освоят технологии наставничества и коучинга, необходимые руководителю для развития своих менеджеров по продажам. Тренинг будет состоять из отработки простых, но эффективных моделей, легко применимых в продажах.Программа Тренинга

Обучение и наставничество

  • Техники управленческого коучинга
  • Развивающая и мотивирующая беседа
  • Использование обратной связи как инструмента развития

Планирование совместной встречи с клиентом

  • Постановка целей и задач
  • Типы совместных встреч (диагностика, демонстрация, тренировка)
  • Логистика и распределение ролей на совместной встрече

Проведение совместной встречи

  • Методы оценки менеджера по продажам
  • Типы сотрудников по уровню профессиональной компетентности
  • Практикум по разным типам встреч

 Анализ результатов совместной встречи

  • Заполнение оценочных форм по результатам встречи
  • Вопросы, которые нужно задать менеджеру (модель GROW)
  • Немедленные действия после встречи
  • Индивидуальный план обучения и развития сотрудника

 Техники наставничества

  • Определение зон развития своих сотрудников
  • Мотивирующая обратная связь (практикум)
  • Коммуникативные техники воздействия в ходе наставничества

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.