Тренинг Построение системы продаж

Работа руководителя состоит в том, чтобы принимать важные решения в условиях недостатка времени и недостатка информации. Качество этих решений определяет рациональность бизнеса, его выживание и развитие. Также задача руководителя управлять и совершенствовать систему работы.  Анализ ситуации, учет ключевых рисков и последствий, глубокое понимание стратегии компании и важности «человеческого фактора» характеризует качественных управленцев, развитию этих качеств и будет посвящен тренинг. 

Навыки анализа и принятия управленческих решений

  • Техники принятия решений (Ишикава, дерево решений, численные методы )
  • Управленческая рискология для начальников отделов
  • Минимизация рисков от системы и от людей

Управление через систему

  • Элементы проектного управления (планирование, оптимизация и бюджет)
  • Техники планирования (диаграмма Ганта, сетевой график)
  • Формирование системы планирования продаж
  • Построение системы KPI для своего подразделения
  • Управление через организационную структуру и правила управления

Коллективное принятие решений

  • Принятие решений в ситуации конфликтующих интересов
  • Роль лидера в процессе принятия решений. Позитивный настрой команды
  • Как правильно проводить совещания
  • Практикум: Ролевая игра «Проведение совещания. Выбор оптимального управленческого решения в ситуации конфликтующих ценностей».

Оптимизация рабочих процессов

  • Определение потребительской ценности, как основы для улучшений.
  • Измерение потребительской ценности.
  • Виды потерь и борьба с ними.
  • Создание потока ценности.
  • Планирование рабочих процессов, инструменты системы Кайдзен.

Закажите: Сессию бизнес-моделирования «Композиция отдела продаж«

Сессия  позволит нам лучше понять потребности и структуру своего отдела продаж, снизить риски, возникающие в его работе, повысить продажи и их маржинальность. Закажите эту сессию перед тем, как провести тренинг из курса «Управление отделом продаж B2B«.